苏杰拉•尚塔库马尔（Suraj Shantakumar）是科提莱尔•卡利达斯珠宝私营有限责任公司（Kirtilal Kalidas Jewellers Pvt Ltd）的企业战略总监，他还担任不同家族企业的大股东和经理。他毕业于加州州立理工大学工商管理（金融）系。这位27岁的全能型人才参与管理了很多家族企业，其中有科提莱尔•卡利达斯珠宝私营有限责任公司、维斯帕克珠宝制造私人有限责任公司（Vispark Jewellery Manufacturers Pvt Ltd）、苏杰拉农业基础设施私营有限责任公司（Suraj Agro Infrastructure Pvt Ltd）和印度标准软件技术私营有限责任公司（Benchmark Softec India Pvt Ltd）。苏杰拉•尚塔库马尔在给家族企业带来新鲜和意外创意的同时，他一直都想把全球最成功的经验引入家族企业 。他满怀热情地为科提莱尔•卡利达斯珠宝私营有限责任公司工作。业余时间他喜欢划独木舟，乘小船顺流而下，他还喜欢蹦极。作为一个旅游爱好者，他很喜欢去全世界拥有异国情调的地方旅游。下面是他与Rough&Polished通讯社记者关于他的公司和印度珠宝业等问题的谈话。
您能不能跟我们的读者讲讲你们的公司和它最近几年的发展？
我们科提莱尔公司从事高品质钻石和黄金首饰的生产和零售，并与10家位于印度南部的珠宝店有合作关系。公司在新德里设有零售办公室，它也是第一家通过ISO 9001:2008认证的零售分公司和生产分公司。我们的“欧洲之星”集团是为数不多有权参与国际钻石商贸公司（DTC）伦敦和博茨瓦纳配货的看货商之一。
我们拥有先进的生产分公司 - 位于哥印拜陀的维斯帕克珠宝生产私营有限责任公司。我们在哥印拜陀设有旗舰展厅，这样的展厅还设在钦奈、马杜赖、高知、班加罗尔、海德拉巴、维杰亚瓦达、维萨卡帕特南和新德里。我们在个别零售店里为精英客户和固定客户开设了专属沙龙，旨在为社会上最优秀的代表提供服务。客户可以前来沙龙，创建自己的珠宝设计，我们的设计师将提供建议，他们不会复制其他客户的首饰。
我们的广告语是"自1939年以来的装饰一代"（Adorning Generations Since 1939），它是科提莱尔公司零售店近75年来创造历史、争取服务质量和对客户承诺所依赖的信任基础。我们提供服务的国内客户主要是来自印度南部的居民。公司的国外客户遍布3个大洲56个国家，他们主要是来自美国、欧洲和阿拉伯联合酋长国。
在你们公司看来，从钻石/彩色宝石/黄金含量及设计角度看，印度市场最近几年发生了哪些变化？
钻石。钻石市场，人们对钻石的了解越来越多，越来越多的人想要拥有自己的钻石。
彩色宝石。由于珠宝首饰正从传统的投资产品变成反映生活方式的产品，消费者掌握的信息越来越多，对不同类型的彩色宝石都有所了解。
含金量和设计。尽管传统消费者更喜欢具有传统设计的高含金量的首饰，但目前，轻质首饰也有较高的需求，因为珠宝首饰应该适应印度女性不断变化的生活方式，这样的首饰更容易佩戴，更能反映现代的设计理念。
在您看来，钻石在更喜欢黄金的印度消费者中间是否已经找到了自己的位置？
尽管花色切割过去是个极其特殊的类别，而且只有精英人士才会购买钻石，但现在，随着消费者心态的变化，它们的消费群正在不断扩大。
从需求角度看，哪种珠宝首饰更受消费者的欢迎？地区不同，对珠宝的喜爱是否会有所不同？钻石含量在你们首饰中占据多重要的地位？
从我们1939年创建公司以来，高质量的珠宝首饰一直都是我们的主要特点，我们的声誉和我们的成就都是建立在销售高质量的钻石上。从需求角度看，我们注意到，对钻石首饰的需求增速比对黄金首饰的需求增速快。
考虑到这个部门的销量越来多大，您认为，昂贵珠宝首饰交易商是否会与纯金首饰和较便宜的珠宝首饰交易商进行竞争，争夺市场份额？
这是过去的情况。随着市场的恢复，消费群体也变得更加具体，昂贵珠宝商也占据了一席之地，他们有竞争力的报价与纯金首饰珠宝商或者较便宜的宝石珠宝商的报价明显不同。
最近，国内用的黄金现有量出现了问题。你们公司是如何应对黄金短缺的问题？
我们公司考虑到这个问题的出现，已经通过在钻石首饰部门获得更稳固的地位来为自己提供了保障，这一部门在大众需求商品市场上与黄金首饰零售商的距离很远。
在您看来，印度市场将来是否有可能接受更低纯度黄金制成的时尚首饰/婚礼套饰或者其他的昂贵产品，尤其是钻石首饰？
尽管未来对婚礼钻石首饰和其他昂贵产品的需求将大幅增长，但在首饰中使用更低纯度的黄金可能还无法适应像印度南部这样的地区，这些地区的消费者更喜欢高纯度的黄金和高质量的钻石。
关于对钻石首饰的需求，您正在研究当下的国内市场。目前对钻石形状/尺寸/颜色的需求趋势是什么？
随着明年消费需求的增长，钻石需求将占据这一增长的最前沿，新的机会将会对这个需求产生影响。尽管镶嵌小颗圆形钻石的设计方法将占这个需求的大部分，公司仍将供应大粒钻石和花型切割的钻石。彩色钻石仍是个极其特殊的类别，还需要增加对它们的了解，并创造对这种钻石的需求。
阿鲁娜•盖同德，Rough&Polished通讯社，印度
