2月1-3日第六届安特卫普钻石贸易展（Antwerp Diamond Trade Fair，ADTF）在安特卫普市举办，此次贸易展向几百个买家敞开了大门，不过这次的代表团不仅是来自几大著名的珠宝市场，还来自直到最近才为人所知的市场。安特卫普世界钻石中心（Antwerp World Diamond Centre，AWDC）主席斯特凡•费什勒（Stephane Fischler）在开幕式发言时提到，此次展卖会在安特卫普每年的广告和营销活动中占据十分重要的一环。斯特凡•费什勒这几天已经到达莫斯科，为的是与阿尔罗萨前总裁费奥多尔•安德列耶夫做最后的告别。他在接受Rough&Polished通讯社采访时介绍了钻石贸易展，并谈到了一系列与全球钻石业相关的话题。现在，第六届安特卫普钻石贸易展可以被认为是十分有成效的，在满是电脑的办公室里开展业务的方式似乎已经开始让位给建立在新基础上的旧模式。出现这个"复兴"的原因是什么？
首先，我想对您问题中的“复兴”一次发表几点评论。我们很少从外部被关注，但我们的工作已进行多年了，这很清楚的表明，我们从未停止活跃的活动。我们只是遵循自己不断完善以巩固安特卫普竞争优势的策略。至于安特卫普钻石贸易展，我个人认为，仅仅依靠‘没有灵魂’的技术是不够的，我想说，这不仅仅是对钻石业来说。我们最终还是销售钻石，我们不是销售某些具有同样尺寸、形状等的商品。我认为，在你每次把钻石销售给消费者时，它的背后都有一个需要被告知的故事。我认为，对技术的过分依赖仍将被魅力所取代。
钻石独一无二的魅力。在我看来，钻石拥有独特的性质赋予它以“触感”。我指的是，如果有人手拿钻石，他会欣赏它，感受它。当然，技术能传递“一揽子”信息，但信息永远不会传达钻石独有的魅力。所以从这个意义上看，我认为，买家、钻石和卖家之间的实际接触最终能保证最大程度的接触钻石。而这正是安特卫普钻石贸易展的初衷。这也是为什么我认为这次活动取得了成功的原因。
我想提一提由安特卫普克林钻石交易所（Antwerp Diamond Kring）即将举办的毛坯钻石贸易展，克林钻石交易所是全球唯一一家只从事毛坯钻石业务的钻石交易所。本次活动对全球来说是首次，也将在安特卫普世界钻石中心的支持下在安特卫普举办。这个月将举办第二次这样的展卖会。第一次已经取得了巨大的成功。
安特卫普是这种商业模式的首创者，这种模式正在被世界其他的钻石中心以自己的方式再创造。在您看来，这会不会削弱你们事业的吸引力？
据说，模仿是最真诚的奉承模式。是的，安特卫普地区在我们行业的很多方面都是首创者。我还想对交易所表示敬意，因为他们自己出资举办了这次非常有必要的展卖会。但他们接受了挑战，做出了这一成绩，这是值得称道的。我们安特卫普世界钻石中心对此百分之百地支持，也将继续支持他们所有试图增加附加值的举措。很高兴看到其他中心的加入。这种模式我在以色列见到过，在纽约见到过，在其他地方也见到过。主要的要求是增加业务的效益，增加其参与者的效益。
另一方面，我看到很多新闻稿每周都在全世界宣传这种模式。我希望，附加值的数量至少能与周围漫天飞舞的新闻稿一样多。
我认为，应该更加注重为业内人士提供更好的服务，保障良好的价值观，而不是把时间和金钱浪费在传播如此之多的新闻稿上。
我们知道，您今天本应该在安特卫普召开新闻发布会，公布反映安特卫普钻石业内工作结果的贸易数据，但是您却前来莫斯科参加阿尔罗萨前总裁费奥多尔•安德列耶夫的葬礼。您能不能谈谈，2014年与2013年相比是更好还是更糟了，体现在哪个方面？
确实是这样。我来莫斯科是为了向费奥多尔•安德列耶夫和他的家人及阿尔罗萨的同行表达尊重之情。
回到您提的关于2014年贸易数据的问题上。今年要从两方面来看。588亿美元是个记录。这是安特卫普曾经取得的最高数据，从某种意义上见证了安特卫普继续吸引新业务、维持经济增长的能力。另一方面，2014年的结果对大部分公司来说都出现了很多问题，有些公司甚至出现了负增长。我的意思是，如果你看看裸钻的生产业和批发商，尤其是那些处理裸钻业务的人来说，这一年令人失望，但我认为这十分可靠 - 当然，下半年对那些处理毛坯钻石业务的人来说也是如此。总之，随着数量的增长，即使不是负面的结果，也是盈利能力的下降。这会令人担忧，我认为，必须采取某种行动。但这需要集体反思和决策，包括所有利益相关方。我有些担忧不会有协调行动让人真正坐下来，思考所有影响盈利能力的问题。我们知道主要的问题当然是毛坯钻石价格与裸钻价格之间的差异。有很多问题对这种局势造成了影响，但我认为，应该开始这种对话。我明白一些原料生产商可能对这次对话不是很感兴趣，但我认为，他们应该会从整个行业对最近几年的发展做出的挑战中受益。再提一次，我希望采取一致的行动。在我看来，这是当下的要求。其中一个方面当然是自然的过程，这里指的是提高为同样的人创造更高利润和提高他们市场份额的效率。我认为，如果这是更高效率、更有效的市场营销、更佳的销售、更优秀管理的结果，那么这是正常的。但如果这是业内某些参与者消极行为的结果，那么这会引起我们极大的担忧。
您提到消极的行为指的是什么？
我指的是我们已经观测一段时间注意到的，例如关于滥用分类标准的问题。我们读过，也听说关于合成钻石被不法引入钻石管道的传闻。我们看到，银行越来越担心，并采取有力措施来检测所谓的“交易圈”。所有这一切都会促使业内某些人建立“虚假”的受益，扭曲竞争的本质。如果这还会促使投机继续出现的话，那么这一个严重挑战，而行业应该主动解决它。我认为，我们业内的一些人紧张或害怕面对各种类似的问题，其中包括一些占据民选职位的人。请允许我在这里正式宣布：让那些不敢面对这些问题的人靠边站，让那些努力寻找解决方案，并恢复行业公平竞争的人走向领导岗位。
似乎还有一个问题，矿业开采公司与裸钻生产商之间存在明显的意见分歧。援引戴比尔斯总裁菲利普•梅里埃（Philippe Mellier）不久前发表的看法，他提到，戴比尔斯依靠销售的毛坯钻石可以赚钱，但组织工作、采取一切可以赚钱的措施，这是看货商的问题。另一方面，国际钻石生产商协会主席马克西姆•什卡多夫提到，让客户不趋向于能够赚钱的价格购买商品的系统是有缺陷的。您对这种状况有什么看法？
是的，提到梅里埃的说法，如果根据罗布•贝茨（Rob Bates）记者的采访报道，那么这是完全不恰当的，而且他在回答这个问题时是完全不尊重别人的。一个人可以谈论自己的商业模式和机会，但需要尊重自己的客户，尤其是那些把毛坯钻石变成裸钻的人。我认为，梅里埃先生应该明白，如果毛坯钻石不变成裸钻的话，那么就像亨利•基辛格所说的，它就是一块煤。如果不是借助于那些将毛坯钻石进行切割和抛光，将其变成裸钻的人的话，那么就不会有博茨瓦纳的成功，也不会有很多非洲毛坯钻石生产商获得的如此多的利益。
另一个问题在于，毛坯钻石业内大约15-20年前曾经有个看货商体制，不过那时毛坯钻石生产商、裸钻生产商和贸易商之间会进行真正的对话。
我们不必自欺欺人，每个人都是首先考虑自己的利益，这十分正常。但与此同时，所有人都应该明白，我们的利益是相互关联的。最近几年，由于业内缺乏盈利能力，已经严重影响了银行家对行业的投资。要是我，我会问，如果没有建立在可盈利的裸钻生产商基础上的银行的长期承诺，毛坯钻石的销售体制还能存在多久。
现在是时候恢复与行业的对话了，因为您的问题提到了戴比尔斯，必须着眼于从毛坯钻石的价格稳定角度看，什么才是对它的股东、博茨瓦纳的合作伙伴和钻石业最好的。我深知要投资一流的采矿作业需要多高的财务要求 - 我们说的是巨大的数额。另一方面，为了确保必要的盈利能力，为了让这些投资保持稳定，这个数额在整个创造价值的链条中应该保持不变。
您认为，这些投资应该放在类型市场营销上，还是应当利用在开采公司自己的品牌上，例如，就像戴比尔斯为推广永恒印记（Forevermark）所做的？
就像任何公司那样，戴比尔斯也是考虑自己的利益。应该意识到专注于自己的品牌是否符合他们的最佳利益，我指的是永恒印记、戴比尔斯钻石珠宝（De Beers Diamond Jewelers）等。如果他们认为这是发展钻石业务应该走的道路 - 所有人都单干的话，那么我也同意这一点。从这个意义上看，正如我认为的，裸钻尽管部分上是普通商品（我同意），但它主要是奢侈品，需要在固定基础上在市场上推动它。品牌发挥的影响虽然重要，却也有限。
曾经有人试图建立一个针对全行业类型市场营销的基金。也许，需要再次进行这样的尝试。我感觉，整个行业都必须意识到，在进行品牌营销的同时，类型市场营销远远不够。曾有有人试图推出以钻石为基础的投资商品，但作为奢侈品，它仍然是一种完全感性的商品，需要避免让其与负面的行为和行动联系起来。一些市场营销活动一定程度上将重点放在"负面"上，旨在标榜他们宣称框架内的产品与此并无任何联系。有些人将自己划入"非冲突”的范畴，这是在默默地承认，其他的都带有些许污点。这是不可接受的，因为我们所有人都明白，钻石业努力在金伯利进程的范围内开展工作，已经将冲突钻石的份额降低到非常非常小的比例。我们决不能固步自封，而是为集体成就感到自豪。再提一句，一直在市场上通过把品牌钻石分类为无冲突钻石、环保钻石等，我认为，这违背了集体经济的最佳利益。戴比尔斯可以自由地按自己的意愿宣传品牌，但我仍然认为，作为主要的生产商，它在自己的利益中应该考虑与整个行业一起接受这个挑战。
现在，阿尔罗萨正在增加对印度的毛坯钻石供应，这会不会对安特卫普的钻石市场产生某些影响？
我们需要了解“增加供给”到底是什么意思，我也为印度同事付出的努力而祝贺他们，并让其成为真实的、少量的增长。众所周知，我们仍有一个非常公平且坚定的理由来获得阿尔罗萨的大部分产品，而我并没有看到未来会出现变化的理由。安特卫普已经把自己变成一个专业性很强的基础设施，集结了透明度、健全的竞争和销量，在我看来，这在全球是独一无二的。我们拥有银行家的信任。我承认，这样的信心会随着安特卫普钻石银行（Antwerp Diamond Bank，ADB）的关闭而有所动摇，但这与业内状况无关。这对我们来说仍是个大问题，我们正在寻求解决方案。另一方面，我们看到，银行家们正前来安特卫普，一些已经开始进入这个行业。他们似乎受到了所听所看的鼓舞。我可以证明，安特卫普现有的银行业完全支持我们的努力，我们为此十分感谢他们。但这种情况持续下去的前提是，我们必须保持强调透明度和严格执行交易所方面纪律措施的方针。这也是不断刺激毛坯钻石生产商在安特卫普维持今天这样生产规模的条件。
在您看来，阿尔罗萨是否有扩大与比利时钻石公司联系的新机会？
我认为肯定有。在我看来，安特卫普拥有很多优秀的钻石公司，他们资金雄厚，在自己的业务上也十分专业。安特卫普不久前开设了年轻钻石商俱乐部（Young Diamantaires Club），这是交易所的倡议，专门针对新一代钻石经销商设立的，而不论他们是否有很强的家庭关系，这是安特卫普的未来。这是一个必须接受的挑战，就像印度做的那样；有才能的新一代正在进入这项事业。我认为，就像我们在安特卫普对这一点的理解，我们曾有因为一些错误而有些错过了这个问题，现在在这个问题上付出了很大力气。将他们汇集起来后，我们现在明白了安特卫普到底拥有怎样的资产。当然，安特卫普世界钻石中心正全力配合交易所，旨在完成这个任务，支持和教育新一代人才。
这个俱乐部拥有多少个成员？
我认为大约有50个年轻钻石商，这是个好的开始。
在您看来，在卢布疲软的背景下，生产出口裸钻的俄罗斯劳动力的成本变得更便宜了，这是否有助于他们增加利润？
当然，这是其中一个因素。状况不佳，希望持续时间不会很长，但事实就是这样。在对情况了如指掌的情况下，我认为，如果实现恰当的永久投资机会，俄罗斯切割业将变得十分有竞争力。但据我所知，市场规律对俄罗斯切割商的作用力与对其他裸钻生产中心的一样。这是一个竞争激烈的环境。因为赚取利润的能力才是生存的基础。规则非常简单。如果劳动力成本不超过原料成本的10%，再合理结合基础设施和专业技能，你就具备了竞争能力。
即使是只有2分这样最小尺寸的宝石也是如此吗？
重2-3分的可锯钻（sawables）中的最好宝石属于较低的级别，我认为，这样的宝石给予了俄罗斯裸钻生产商以与生产优质该类型产品的中国相竞争的能力。至于更昂贵的宝石，价格近800美元/克拉的，在上述条件下，俄罗斯相较于其印度同行也具备竞争力。
与此同时，还必须持续改进计划，及时更新设备和软件，这些都具有重要意义。但我认为，这里已经具备专业技能了。
当然，所有这一切都取决于竞争激烈的毛坯钻石市场和由此形成的裸钻价格。因此，现在效率才是基础中的基础，所有人为了生存必须保持高效。
我认为，从更广泛层面上看，主要的问题在于，行业要保障自己的收入，必须在更大程度上依赖于对支出水平和财务管理水平的监督，而不是依靠附加值。不过，说比做要容易得多。我们卡在了价目表和分类证书这两个独立的参数之间，两者都决定了我们钻石的价格和质量。根据查尔斯•温德姆（Charles Wyndham）的说法，我们应该 - 这很重要 - 打破价格上面的“玻璃天花板”。否则行业将很难保持稳定。
至于认证本身，也许我这是第一次提到 - 我认为，我们在描述钻石上已经走得太远了。在我看来，我们已经丧失了钻石的“触觉”。这些天来，我们销售的是“文件”，而不是“梦想”。
我们应该做出改变，回到钻石上，把那些纸张文件推到一边。信息是必要的，但太多的信息会造成混乱，为滥用提供了机会。
所以，从某种意义上看，我们呼吁行业回到钻石上，把所有这些描述和文件放到一旁。"让我们回归魅力" - 这是我的座右铭。
我们应该改变自己的态度。我认为这十分重要。
我想利用这个机会提一提费奥多尔•安德里耶夫。
他是个值得尊重的人，为人热情，富有魅力。我认为，他对未来有个非常清晰的画面。他非常关注公司，同时还保持对未来的憧憬。他在巩固了阿尔罗萨的领导地位后，他自信地为外国投资者打开了所有的制造过程，并非常成功的进行了首次股票公开发行（IPO）。我认为，进行IPO不仅仅是为了帮公司筹集资金，也是为了开放公司，让外国投资商监督公司，并且向所有人展示，公司的管理是多么强大，在这里工作的员工是多么优秀。他非常热衷于此，并推动公司向前发展，使其走出了俄罗斯，并因为它是业内的领导者而获得了人们的尊重。尽管我的俄语不是很好，但在早上[葬礼]上，通过很多人的发言，其中包括那些只为上前说几句话的人的发言，我感受到了非常高的崇敬和悲伤。此外，我也感受到了力量和对未来的信心，正是感谢他和阿尔罗萨的每个员工，这才成为了可能。
不久前，安特卫普世界钻石中心举办了一次研讨会，国际金融机构也参与了其中，旨在讨论业内参与者遇到的融资问题，他们在钻石业融资条件发生变化的情况下无法遵守新的银行法规。这次研讨会的目标是什么，比利时钻石业目前的贷款状况如何？
研讨会的目标首先是告银行界钻石生意是什么，向他们介绍我们行业的动态、资金流动和生产过程等。安特卫普世界钻石中心的目标是扩大银行范围，吸引更多的银行家进入该行业。吸引银行家的唯一方法就是与他们分享信息，邀请他们前来安特卫普参观业内工厂，通过这种方式开始认知的过程。我们感觉到，而且我也相信，我们的同行也有同样的感觉，只有很少的银行了解这个行业，因为他们只把钻石看作商品，但是却无法获得独立、强大和可靠的数据。这是个大问题。费奥多尔•安德列耶夫也看到了这个问题，并承认它的存在。这些客观数据对这个部门的任何金融机构都有决定性的意义。那些提供贷款的人想要了解自己潜在客户的业务，知道他的数据，能够获得独立和可核查的数据，以评估风险和机遇。我担心，如果没有这个前提的话，与钻石有关系的银行业务拥有的机会将越来越少，而具有各种后果的风险却越来越多。我们应该改变这种理解。我们的业务有很好的机会。有很多优秀的公司，不仅仅是规模巨大的跨国公司。
如果看看我们这个行业的风险数据，那些大型跨国公司所面临的风险并不比中小型企业少。银行家们不必只关注业内前50或前100公司。
我们在达沃斯研讨会上还有另外一个目的 - 开始与银行家交流的过程。当然，要在一个地方与需要的人会面，达沃斯提供了独一无二的机会。
1月底，安特卫普世界钻石中心接待了金伯利进程主席贝尔纳多•坎波斯（Bernardo Campos）。您能不能详细介绍一下他在安特卫普的使命？
是的，我认为，这是坎波斯先生当选为金伯利进程主席后的首次海外出访。他来安特卫普是出于两个原因。首先，继续讨论我们2014年多次访问罗安达期间讨论的话题，那时我们就金伯利进程和安哥拉主席国的问题交换了意见。其次，当然，是为了访问总部设在安特卫普的金伯利进程行政支援机构（KP Administrative Support Mechanism）。陪同坎波斯先生的还有保罗•姆维卡（Paulo M'vika）先生和两位负责金伯利进程主席国问题的官员。我们进行了一系列非常富有成果的讨论，话题广泛且充满热情的讨论给人印象深刻，议事日程包括了例如洗钱和人权这样的问题，说句实话，人们不总是有决心开诚布公的讨论这些问题。安哥拉接受了这项挑战，并意识到必须解决这些问题，并表达了将他们拿到桌面上来的决心。我认为，这值得欢迎和支持。
您对2015年的毛坯钻石市场有什么预测？
我认为，一般的共识在于，要让当前的钻石库存达到平衡需要时间。
不幸的是，行业本应该在消费市场上销售的钻石数量并没有被销售出去。在我看来，人们的态度太过乐观，导致印度的裸钻生产过剩，而没对实际需求过多关注。当然，印度在很大程度上是生产中心，因此，其产品会对供应造成非均衡影响。现在，正是这种产品过剩对资金流动和裸钻的价格产生了影响。由于印度不久前裸钻生产的下降 - 如果信息准确的话，那么下降的比例达20-30% - 导致要达到供需平衡需要几个月的时间。我认为，2015年大部分时间，我们会看到，平衡将变化缓慢，希望依靠生产的下降和健康需求的出现，会让裸钻的价格得到改善。是的，美国市场就像中国和印度一样，表现出了良好的结果，尽管低于预期。我担心，业内已经习惯于中国在任何方面都领先，而我们在增长方面只“差强人意”。中国是个强大的市场，但我们不应该再梦想中国每年的增长都达到15-20%。增长6-7% - 这是个很健康的增长。
不管是毛坯钻石生产商，还是裸钻生产商，都应该看看现实的目光，密切留意市场的运作状况，根据零售需求调整自己的计划，而不是依靠投机动力。如果我们8月或9月从假期归来，平衡能被恢复的话，这样的结果似乎很不错。
产量的下降逐渐导致某些商品种类出现了短缺。第一批迹象很明显了。
您认为，积累的钻石储备是否会影响毛坯钻石的供应？
毛坯钻石的供应并不取决于我们，而是取决于生产商…和银行家。生产商能够做到三点。他们可以限制自己的供应，他们能够改变产品的种类，他们可以降低产品的价格。我认为，这应该是三样东西的组合。如果把钱都用在刀刃上，谨慎地依靠市场客观数据，我们能达成目标，但显然，只有在与盈利能力的恢复结合时才能实现。
我想以对阿尔罗萨团队和整个俄罗斯钻石业的寄语结束谈话。你们依靠自己的勤奋和专业水平上升到了行业的顶端。据我所知，费奥多尔•安德列耶夫一生有两个激情：家庭和你们。在这个年龄离世，只有很少的人能声称，他们为自己的国家和公司做出了如此显著的贡献。费奥多尔•安德列耶夫做到了，仅凭这一点，他就应该被人们记住。
这是我所有的问题，非常感谢。
弗拉基米尔•马拉霍夫，Rough&Polished通讯社，莫斯科
