Lazurit& K珠宝公司的产品在各个展销会上吸引了人们不断的关注，并获得了展会奖励和证书。公司在自己的网站上是这样被介绍的：“在莫斯科当地制作，与著名的珠宝商合作，使用俄罗斯珠宝流派的传统，从草图的绘画到产品的生产整个过程都是纯手工进行，使用的是产自雅库特配有相关证书的高质量钻石，为每件珠宝提供无限期保障和质量证书，产品限量生产。”
创建这个家族业务的公司主管瓦列里·卡切特科夫接受了Rough&Polished通讯社的采访。
尽管经济状况如此，你们还是参加了几个主要的珠宝展会。这些展会对市场发展的促进程度如何？
是的，我们正在参加不同的展会，在经济困难时期，这个参与十分重要，因为这样可以让我们迅速了解市场的需求和供应。买家走近我们的展台，他自主确定需求和选择珠宝首饰，我们只能在这方面提供帮助，告知他们关于生产、展会和属性——开采地和切割工的信息。我对展会的态度是积极的：不依靠设备和展会不可能发展市场。必须放映演示文稿、推广和展示珠宝首饰。对每场展会的结果进行总结后还需要思考一系列问题：我们为什么参加，想展示什么、建立了怎样的合作伙伴关系、所有的设想是否都实现了。
根据去年底和今年初的销售结果，哪些种类的需求最高？
这个问题相当复杂，因为它涉及了珠宝市场上的大部分产品。至于我们公司，需求最高的是昂贵的首饰。到目前为止，买家也偏好昂贵的首饰（虽然不同的人对昂贵首饰和价格较低珠宝之间的界限有不同的理解）。
您对合成钻石持什么态度？
合作钻石是替代产品。就像非贵金属首饰一样。这不是直接的竞争。它们是天然钻石的选择替代，而不是完全的替代物。合成钻石俘获了一定比例消费的心，因此一定程度上减少了珠宝业内的收入。天然钻石在市场上拥有坚固的基础，要想它们从市场上排挤出去，即使不是不可能，也十分困难，需要付出昂贵的代价。
到目前为止，钻石作为投资手段具备了哪些基础？
不管是现在还是将来，钻石都是成功的长期投资。钻石的一个优势在于产品匮乏：钻石储量随着时间的推移不断减少，而开采成本越来越高。最终导致产品价格上涨。除此之外，钻石具有无限期的保存期，尤其是与绘画和雕塑这样的艺术品相比。
在您看来，珠宝业发展疲软的原因有哪些？有没有采取什么措施来改善其环境？
如果只看国内市场，那么主要原因在于众多珠宝公司之间激烈的竞争。在当前这个阶段，俄罗斯珠宝业还在发展当中。也有不容置疑的市场领导者，其生产装备程度处在较高的水平上。不过，即使对他们来说，设想和实现新产品也是个花费很高的项目。例如萧邦公司（Chopard）推出的可活动钻石——仅有少数生产商有能力再现这样的创新。相对竞争对手具有很高的价格优势。
大多数公司都在推动品牌形象方面相互竞争。消费者看到公司产品并展开联想十分重要。如果一家公司在高价部门展开竞争，重要的是让消费者把珠宝首饰看作与他人不同的独一无二的产品。在我看来，只用进行正确的市场营销，通过多年高质量工作获得良好的声誉才能达到这个目标。
裸钻当前的价格怎样？市场上的商品数量是否足够？您对裸钻产品的需求有什么评价？
裸钻的价格略有下滑。市场正在让人接受它的条件。根据与我们建立良好业务关系的合作伙伴的情况来看，可以说，一些人提供的种类减少了，另外一些仍然保持以前的供应，甚至出现了新的商品种类。
你们有没有因为危机而改变市场营销政策、种类和销售条件？
我对当前状况有着令人难以置信的兴趣，每天都在发生新的事情，我们采取不同的尝试来做出改变。不是任何时候都能在市场营销教科书中找到答案。我认为，我们正与同事开发新的策略，让销售条件向更有利的方向发展，以巩固我们与合作伙伴的关系。
珠宝领域正在发生什么？市场营销和公关技术领域有哪些传统被保存了下来？
我们非常重视推广和公关技术 - 一直致力于宣传自己，宣传珠宝艺术。很快将推出一份新品目录，还将推出未来珠宝首饰的草图以及带有我们最喜爱、最受尊敬的客户 - 演员、音乐家和运动员祝福语和照片的签名图册。其中有安德烈·马卡列维奇、弗拉基米尔·杜罗夫、查思敏等。
您对当前的钻石市场和钻石首饰市场有什么评价？您对今年的钻石和珠宝销售有什么预测？
俄罗斯的钻石市场仍然很有前景。我们自己开采毛坯钻石，我们只需要根据其切割正确地组织工作，为珠宝企业提供有利的国内价格政策 - 这是我的看法。至于钻石珠宝销售，目前这个领域出于可理解的原因不是很景气。
我认为，市场要到秋季才会复苏。尽管经济领域出现了各种复杂局势，珠宝市场上的消费者不管是过去还是将来都会有。没人会取消生日和婚礼、放弃给心爱的女人送礼物。总体上，市场会给出答案。
是否有危机种类？危机时期你们指望哪些客户？
当然有。人们进入商店，选购白银或黄金首饰，挑选镶嵌半宝石或钻石的珠宝。一直会有人偏爱奢侈或非同一般的珠宝首饰来彰显自己的地位，购买镶嵌钻石、蓝宝石、红宝石或翡翠的首饰。
危机时期，要在珠宝销售领域保持成功需要采取哪些措施？
其实我并没有太注意2008年的危机，尽管很多人都提到它：对我们来说，这个时间悄无声息的过去了 - 我们只是巩固了自己的市场地位。至于当前的事件和这种局势下的措施，最主要的是不要停止工作，不减少工作岗位，要宣传自己，生产有趣的符合市场需要的商品。例如，我很想推出贵金属制作的国际象棋，在我看来，将来有这样的需求，因为俄罗斯在这个领域拥有最丰富的历史，也有很多迷恋这个游戏的人。
我还想推出由贵金属和宝石制成的火柴盒，里面装上火柴。尽管它有着惊人的历史，却已经是古董和博物馆里的展品了。还要与我们公司的口号“有历史的宝石才是永恒的…”相对照。
你们对未来有什么计划？
我们有很多来自不同地方的优秀合作伙伴，他们既有来自马拉奇卡拉的，也有来自堪察加的。Lazurit’a公司的产品早就进入了克罗库斯店，但我希望很快能用我们自己的招牌来销售产品。我们只是规模不大的家族产业，自己进行生产，所以我们对待每件首饰就像对待自己的孩子一样，我们在欣赏和自豪的同时，还把所有最好的东西都加诸到它们身上。不知道我们会有怎样的未来，但我们至少在努力让俄罗斯珠宝艺术成为像俄罗斯芭蕾一样的品牌——就像以前那样。
加琳娜·谢苗诺娃为Rough&Polished通讯社撰稿
