推进俄罗斯珠宝销售网

近几年在俄罗斯珠宝市场上专业化商业网得到了积极的发展，由此将来会出现珠宝饰品零售的增长。根据RBC的调查"珠宝零售网"，五名领先者为："珠宝网585"，"玉 金"，"金刚石 - 控股公司"，"Adamas"，"莫斯科珠宝厂"。最普遍的商业模式是以"制造商"为基础建立珠宝网到分支企业或生产控股公司。

私人零售不仅给制造商缩短了从产品起货到接收的时间，也提高了利润。私人零售也提高了周转率。根据RBC的评估，这些销售网70%以上的品种来自私人制造。
具研究，现在八个最大珠宝公司零售方式占总珠宝市场的12%。将来，市场的扩大导致竞争转换为市场主导的竞争。

具RBC评估，中期展望大型珠宝商将达到珠宝制品销售总量的20-22%。
上个月主要新的供货商为"585"网。它打算在下哥罗德地区于2010年底扩充商店数量的六倍 — 30个销售点。用于发展的投资为50万美圆。专家指出，根据大众评估，"585" 是最大的地方性珠宝商，但是珠宝网未必可以找到宣称数目的库房，以保障需求。

就象刊物"商人 - 下诺夫哥罗德"所说，"585"网的经理季奥尔基 巴别梁斯基到2010年底要在下诺夫哥罗德地区开设30间商店，公司打算争取不小于该地区15%的市场（现在就公司的评估"585"的市场不大于3%）。除去商业储备用在新销售点上的投资为500万美圆。具巴别梁斯基所说，公司已经开始收集地皮，研究地皮的租赁方按和成效。

用俄罗斯珠宝商会新闻处秘书辅拉季米尔 结西连科的话说，金和其制品的价格上涨促进俄罗斯珠宝市场的发展：近几年市场货币形式在一年内上涨了25-30%。具专家评估，2007年珠宝制品的零售量为40亿美圆，下诺夫哥罗德地区的零售量为1亿美圆。具结西连科所说，根据大众评估，"585" — 是下诺夫哥罗德市场最大的珠宝商。"Finam"的分析师丹尼斯 果列夫认为经济部分将近占地方市场的80%，更提高额外部分（不小于市场的4%）。

因此专家对"585"公司实现此大规模的计划表示怀疑。"显然，"585"公司将一步一步的实现自己的商业计划，不排除修正的可能"，- 结西连科推断。丹尼斯 果列夫认为，就15%的市场占有率，预报的市场增长速度30个商店可能超出了周转速度，除非其他竞争对手都处与略势。就此情况果列夫推测，已公布的投资总数应该可以满足150 - 200平方米不少于25个商店的花消："如果计划被延迟，就与近期工程的亏空和今后新工程的建造有关，也就是说资金是不够的"。下哥罗德的企业家德米得里 瓦洛金在该地区拥有几个珠宝沙龙，不相信公司可以找到公布数量的厂房，以供保证需求。他还认为，"585"的拥有者准备销售网络是为了增加在俄罗斯地区的销售席位。

"我们的积极太具侵略性"，- "585珠宝网"推进组领导人亚历山大 达拉索夫会见刊物"公司的秘密"的通讯员时简要的说。具他所说，每个公司的销售者都有义务接待"话里带刀"的顾客-要给客人介绍商店的动态以跳过争执。

两年半以前，当公司在圣彼得堡有22个销售点时，市场就对它持怀疑态度。现在"585"公司在开设商店数目上已占领先位置。到2009年底公司打算将商店数目发展到1000家，从去年5月，每个月新开设销售点30个，达拉索夫肯定的说。
"585"公司是五家主要珠宝网中唯 - 家没有生产商保障的公司。最大的生产商- "Adamas"公司在2007年开设了100多家商店。莫斯科珠宝厂打算到2009年底将自己的销售点扩张到250个。印度珠宝公司Choron Diamond有意到2010年在俄罗斯开设以40个商店组成的销售网络：此项计划的投资为6千5百万美圆。具统计开设一家商店的中等价为50万到1百万，印度人声称要花160万在一个销售点上是十分恰当的预算。
报道称，在美国市场上只有10%的销售来自网点。在零售总量为70亿美圆的英国，五个大型销售点才占总量的15%。但是，如果西方大多数单个商店属于私有珠宝企业家第五代的话，在俄罗斯的企业家也只是转卖。根据"Restek junwex"控股公司部门总经理瓦列里 布德内证明，现在大的竞争者激烈讨论推广限制的可能性，珠宝沙龙的面积应该不小于20-30平方米：如果它要是有能力，那些小的珠宝部门就要等着关门了。

除了分散的商店外，也存在着很多正在发展的规模不大的地方销售网络，但是它们的位置并不太稳定，"俄罗斯宝石鉴定家" 俄罗斯信息局总经理奥里加 米洛诺娃指出。然而，其中一些正寻找自己的漏洞并找到它们。这样，海事珠宝组"豪华"拥有9家商店，并使其专业化：第一家商店只销售戒指，第二家只销售男士饰品，第三家只销售天然宝石制品，以次类推。

迄今为止大的竞争商象"玉金"只收购小的商店，而明显的收购和吸收行为在珠宝零售市场上并未出现。但是具"公司的秘密"报道，不久前车里雅宾斯克销售网"菲阿尼特单晶体"愿意出售给"Adamas",现在正在实施地方竞争者评估。

"585"网在珠宝市场上充当了侵略者-破冰船的角色，借用公司商人别的部门向前推进。"现在我们正开展"用一件的价格买两件产品"的活动。这在珠宝零售历史上是从来没有过的！这是从别的市场 - 服装市场上学来的。但是要是这种方法管用，我们将不拒绝它"，- 亚历山大 达拉索夫解释说。"小五"商店看到销售网络发展的标准，"Ashana"和"Eldorado"共同的构想是"低价位"的开放模式（"打乱价格！"，"买今返还150%"），使折扣细化，每一个半月换一次广告公司，"欧洲网" - 占领地区的战略，布置商店到地铁站附近。

"叶夫根尼 契契瓦尔金的第五点，- 达拉索夫凭记忆援引成功开设商店的原则被"欧洲网 "的领导准确的运用，- 在游戏过程中吸收顾客，使他成为主要的参与者"。
然而，首先吸引顾客的不止是游戏，还有商品 - 货币的关系。"三戈比" - 不大但在8个扩大尺寸的商店网（200-250平方米）中积极推进自己，同属于一个吉尔吉斯斯坦的珠宝厂。在两年半以前"三戈比"租用宣传的房间，按照"东方市场"准则在柜台把商品交到顾客手上。"亚洲珠宝饰品销售模式是很大的发现 - 达拉索夫-回忆说。- 用我们的销售对象对它做了检验，我们确信它是管用的"。

传统的竞争者不会隐藏不满，这就引起了"三戈比"和"585"对他们的宣传袭击。"想象力要比打50%折多的多，他们并不够，- "三戈比"市场部经理巴维尔 西达连科嘲笑道。- 而且最初的价格应与这个折扣相一致或稍高"。 达拉索夫按照自己的想法前进："所有的竞赛者，除了我们和"三戈比"，都有珠宝产品销售的老规矩。所有的都要照旧，所有都指望着饰品而不是别的。但是要让消费者觉得惊讶。"
然而，专家注意到，网络之间严酷的竞争暂时还没有：私人增长方面太过引人注意。但是市场土地的开发将会在2-3年内完成。那时在"金" 商眼里将出现并不善意的光芒。

3月8日前夕"共青团真理"建议读者回答问题，在列举的商业网络中（"水晶梦"，"Adamas"，"三戈比"，"玉 金"，"珠宝网585"）他们会推荐哪一个给朋友作为珠宝饰品购买的理想场所？
具读者的积分最后一名是"珠宝望585"和"玉 金"，"共青团真理"说。但是只是因为这些商业网给自己的竞争对手在商店数目上作出让步（然而，对于"585"报纸弄错了）。

就"三戈比"经销的珠宝制品，很少有意见分歧。有些人因为产品低质量而批评他们说"三戈比"给他们的是"不必要的礼物"。其他人，相反，因为"优质的服务，可以挑选任何品位的饰品和盒子"而受到称赞。
"Adamas"感到惊讶。惊讶是因为，截止总计后在他们的地址下没有任何意见。但是这个珠宝网络有把握的排在第二位。具"共青团真理"所说，"水晶梦"是绝对的领先者。