Почти через девять лет после того, как разразился глобальный экономический кризис, одно их его последствий продолжает сказываться на алмазной и ювелирной отрасли, и это бриллианты повторного обращения. Никто в отрасли на самом деле не представляет объемов бриллиантов повторного обращения, предполагается, что это от 5 до 10 процентов рынка. Они по-прежнему составляют небольшую часть отрасли, но тем не менее продолжают играть определенную роль, несмотря на восстановление американской экономики.
Именно после финансового кризиса, наступившего в конце 2008 года, и последовавшей за ним глубокой рецессии, когда миллионы людей потеряли рабочие места и были сотни тысяч случаев изъятий банком заложенного под ипотечный кредит жилья, люди начали продавать фамильные ценности часто в отчаянной попытке быстро получить денежные средства.
Даже гигант алмазной отрасли De Beers решила рассмотреть вопрос об объеме бриллиантов повторного обращения в торговле и запустила исследовательскую программу несколько лет назад с целью «более глубокого изучения активности потребителей в перепродаже бриллиантов и соответствующего опыта потребителей». Программа осуществлялась в Нью-Йорке и охватывала небольшое число американских ювелирных ритейлеров, примерно 14 магазинов.
Компания De Beers хотела понять, почему люди хотят продавать свои бриллиантовые ювелирные изделия и на основании этого определить, сколько продается на более широком рынке. Основную озабоченность представляет то, как продажа старых ювелирных изделий влияет на потребительское представление о бриллиантах: продажа бриллианта из-за того, что быстро нужны какие-то деньги, может иметь смысл с точки зрения продавца, но De Beers увидела в этом снижение статуса и престижа камней на более широком рынке. Несмотря на то, что De Beers больше не имеет подавляющего контроля над алмазным рынком, тем не менее она хочет продолжать повышать имидж бриллиантов в умах потребителей. Деятельность ее Международного института оценки алмазов (International Institute of Diamond Valuation, IIDV) направлена на то, чтобы проводить важное исследование путей достижения этой цели.
Одна компания, которая не слишком беспокоится по поводу престижа бриллиантов и ювелирных изделий повторного обращения является White Pine Trading LLC, одна из крупнейших в мире компаний, занимающихся бриллиантами повторного обращения. Она ежемесячно проводит продажу бриллиантов повторного обращения в таких крупных алмазных центрах, как Мумбаи, Дубай, Гонконг и Нью-Йорк. На продажу выставляются обычно десятки тысяч каратов бриллиантов повторного обращения категории «меле», по несколько штук или по отдельности, как сертифицированные, так и не сертифицированные, всех форм, размеров и качества, а также в виде ювелирных изделий, заявила фирма, имеющая офисы в Нью-Йорке, Токио и Великобритании.
Она покупает бриллианты, проводит их агрегацию и сортирует сотни тысяч каратов ежегодно, а также производит бриллианты в Нью-Йорке и Индии. Она продает ювелирные изделия и бриллианты в основном в Соединенных Штатах и Азии сети участников отрасли, включая ритейлеров, производителей ювелирных изделий и дилеров.
Компания, которая работает свыше пяти лет, использует очень несентиментальный подход к бриллиантам повторного обращения. Она принимает все виды бриллиантов для продажи через брокеров и на аукционах и имеет экспертных оценщиков и сортировщиков. Она предлагает деньги авансом на предъявленные товары и использует свою широкую сеть контактов в отрасли для продажи этих камней, а также для того, чтобы доставать бриллианты для продажи. Она готовит бриллианты, проводя их оценку, кислотное кипячение и сортировку с целью максимального повышения их стоимости, выставляет их перед знатоками-покупателями и обещает быстрый оборот результатов и оплату.
Каковы выгоды от бриллиантов повторного обращения как для производителей, так и для ювелиров, а также для обычных людей? Их можно приобрести по сравнительно низкой цене и затем провести повторную огранку. Разумеется, многие из них выглядят старомодными, так как им несколько десятков лет.
Большое количество бриллиантов повторного обращения отправляют на фабрики повторной огранки в Азии, которые ищут новые источники товара ввиду высоких цен на алмазное сырье в настоящее время. Купленные по цене, ниже существующей в данное время цены на алмазное сырье, и будучи уже ограненными и часто требующие только косметических изменений, они имеют явные преимущества для производителей.
Кроме того, наличие больших объемов уже отсортированных бриллиантов означает, что производители и ювелиры могут получить большие объемы именно таких бриллиантов, которые им нужны, уже готовые для повторной огранки. Кроме того, есть много случаев, когда заказчики могут искать старинные огранки ввиду ретро-тренда среди потребителей, и в таком случае потребуется очень незначительная переделка камней.
Хорошее и глубокое понимание рынка также позволяет компании White Pine и другим продавцам бриллиантов повторного обращения направлять товар именно тем фирмам, которым нужны камни определенного размера, чистоты, что позволяет им максимизировать цены, которые они назначают.
White Pine, например, постоянно отслеживает цены на бриллианты и благодаря своему знанию рынка может добиться нужной цены на партии бриллиантов. Многие клиенты будут платить премию за товары, которые им нужны, потому что они знают, что эти изделия именно такие, какие они ищут. Компания считает, что это модель продажи лучше, чем просто выставлять на продажу смешанные партии, когда производители не уверены в том, какие там изделия, и поэтому будут предлагать меньше, потому что там много товара, который они не смогут использовать.
Обозреватели отрасли считают, что, хотя в настоящее время рынок бриллиантов повторного обращения составляет всего 5-10 процентов от общего рынка, он продолжит расширяться. «Мы считаем, что он будет расти, нет сомнения в этом, - сказал один диамантер. – Но это также зависит от того, сколько ювелирных изделий поступает от населения для повторного обращения, и от других вопросов. У многих ритейлеров ювелирных изделий, например, много капитала связано с запасами товаров, от которых они хотят избавиться. Для них это хороший способ избавления от запасов товаров, которые не продаются, и за которые они не могут получить деньги для покупки новых складских запасов».
Нет полной ясности о влиянии бриллиантов повторного обращения на бриллиантовую отрасль. «Это трудно оценить, - сказал один израильский диамантер. – Когда заказчики покупают ювелирное изделие с бриллиантом, прошедшим повторную огранку, они не могут знать, если продавец не скажет, что в нем вставлен «старый» камень. Они, возможно, даже об этом и не думают. Но каждый раз, когда это происходит, это является потерей спроса на другой камень из вновь добытых алмазов».
Хотя многие предприятия по повторной огранке находятся в Азии, не ясно, продаются ли вновь ограненные камни в этом регионе или отправляются за рубеж. Если они продаются в Азии, то влияют ли они на снижение цен на бриллианты и препятствуют ли росту спроса, особенно со стороны стран Азии?
Глобальный рынок алмазов оценивается в $15 млрд в год, а рынок бриллиантов повторного обращения оценивается на уровне около $1 млрд. В последние годы, поскольку все труднее найти высококачественные алмазы и все дороже их добывать, в отрасли наблюдаются высокие уровни повторного обращения бриллиантов за все время, так как высокие цены на бриллианты конкурируют с нематериальной ценностью ювелирных изделий, находящихся у потребителей. Кроме высоких цен, доступность информации о формировании цен на бриллианты широкой публике в интернете также приводит к тому, что все больше потребителей хотят продать драгоценности.
Трудно точно определить в количественном отношении общее влияние, которое оказывает повторное обращение на рынок, принимая во внимание то, что в бόльшей части скупка товара осуществляется в непрозрачной обстановке, например, независимыми или «уличными» ювелирами и ломбардами. Многие ведущие ювелиры не занимаются скупкой. Кроме того, многие бриллианты повторного обращения проходят повторную огранку ювелирами, которые превращают старые огранки в более модные дизайны, что еще больше затрудняет отслеживание бриллиантов повторного обращения.
Согласно оценкам, «бывшие в употреблении бриллианты» на сумму $1 триллион находятся в банковских сейфах для хранения ценностей и шкатулках для драгоценностей, и многие драгоценные камни могут поступить на рынок, тем самым вызывая снижение спроса на бриллианты. И это напрямую противоречит постулату бриллиантового бизнеса, существующему более века, о том, что бόльшая часть товара никогда не поступает на рынок снова. Считают, что бриллиантовые ювелирные украшения, принадлежащие человеку и имеющие мощный эмоциональный багаж, вряд ли когда-то будут распродаваться, а, скорее, будут переходить к детям или другим любимым людям, тем самым передавая любовь к бриллиантам и создавая новый спрос.
Похоже, что сейчас бриллиантовая торговля довольно оптимистично смотрит на этот вопрос. Как сказал один диамантер: «Мне трудно поверить, что мужчина будет делать предложение женщине с бриллиантом, который по сути является бывшим в употреблении. Аналогично этому, он не станет отмечать годовщину свадьбы или покупать особый подарок для женщины из своей семьи в виде ювелирного украшения, сделанного из старого ювелирного украшения».
Но существует вопрос: будет ли ему известно, что он повторного обращения? «Некоторые из этих бриллиантов поступили из унаследованных драгоценностей, их огранка может быть старомодной и поэтому их можно огранить снова, чтобы они соответствовали современным вкусам», - сказал один аналитик. Бриллиант может поступить на рынок бриллиантов после того, как его купит оптовик или производитель ювелирных изделий, а затем уже поступить в сектор розничной торговли.
Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле
