Тшепо Молуси: Южная Африка открывает специализированный розничный магазин по продаже бриллиантов в Китае

Тшепо Молуси, основатель компании T3 Diamonds, рассказал Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished на полях первой Южноафриканской алмазной выставки, проведенной в Кейптауне, что этот магазин открыл возможность для производителей бриллиантов в рамках...

Вчера

Носифиво Мзамо: Южноафриканская компания State Diamond Trader собирается покупать алмазы у других африканских стран

Южноафриканская компания State Diamond Trader (SDT) собирается покупать алмазы у других африканских стран, начиная с Ботсваны. Генеральный директор SDT Носифиво Мзамо сообщила Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished во время первой алмазной...

10 февраля 2025

Эдан Голан: Эффект ореола вокруг синтетических бриллиантов способствует росту спроса на крупные 2-каратники в США

Эдан Голан, владелец одноименной компании Edahn Golan Diamond Research and Data, рассказал в эксклюзивном интервью, данном Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished, что тенденция, отмеченная среди потребителей выращенных в лаборатории бриллиантов покупать...

27 января 2025

Пол Зимниски: В 2025 году мы увидим умеренное восстановление спроса и цен на природную алмазную продукцию

По словам Пола Зимниски, независимого аналитика и консультанта по алмазной продукции и ювелирным изделиям, работающего в районе Нью-Йоркской агломерации, в этом году в отрасли природных алмазов и бриллиантов будет наблюдаться умеренное восстановление...

13 января 2025

Африканский алмазный совет делает отслеживание своим главным приоритетом, хочет, чтобы Кимберлийский процесс принял Authentia.io

Африканский алмазный совет (ADC) сделал отслеживание своим главным приоритетом и в течение последних трех с половиной лет вносит свой вклад в технологическое решение по отслеживанию под названием Authentia.io, которое теперь способно удовлетворить...

16 декабря 2024

«Программа 7» и видовой маркетинг бриллиантов

13 марта 2023

По данным Министерства экономики Бельгии импорт российских необработанных алмазов в Антверпен в январе 2023 года составил 132 млн евро, что на 36% превышает январские поставки 2022 года (97 млн. евро)1. Но именно в январе 2023 года бельгийский премьер-министр Александр Де Кроо известил мир о том, что «российские алмазы – это кровавые алмазы». Возможно, столь оригинальное сочетание торговой практики и политических деклараций свидетельствует о намерении месье Де Кроо баллотироваться в президенты Румынии и перенести европейский алмазный хаб в резиденцию легендарного вампира графа Дракулы, где «кровавые алмазы» смотрелись бы весьма органично. Но если без шуток, мы в очередной раз имеем дело с характерным цинизмом, который всегда был свойственен мировому рынку природных алмазов и бриллиантов. Напомним, что в 1920-е годы большевики завалили рынок конфискованными у российского населения бриллиантами – количество их было сравнимо с годовой добычей алмазов в то время, и сбрасывались они со скидками в десятки процентов от рыночных цен. Это была откровенная торговля краденным, и ни один алмазный дилер с мировым именем не устоял перед соблазном включиться в сверхприбыльный процесс. Так что этически чистый как слеза ребенка месье Де Кроо не продемонстрировал ничего нового – он просто продолжил устоявшуюся традицию.

Дисбаланс между желанием получить прибыль и этичностью способов ее достижения в той или иной степени присутствует в любом бизнесе. Но для бизнеса на природных алмазах эта проблема наиболее актуальна. Дело в самом характере товара, природный алмаз используется в основном для производства бриллиантов (доля природных технических алмазов – не более 4% от стоимости рынка) и для удовлетворения витальных потребностей он не нужен. Рассмотрим типичный пример рассуждений современного функционера алмазного рынка: «Завуалированные утверждения, что якобы отсутствие полезности может в любую секунду обесценить алмазы, представляют собой не более чем произвольные допущения. Алмазы и бриллианты обладают полезностью, удовлетворяющей, разумеется, самые реальные и способные быть весьма сильными, хотя и не материальные потребности. Именно потребность формирует спрос на содержащие бриллианты товары»2. На первый взгляд безупречный тезис: человеческая личность - это иерархия потребностей, включая не витальные: потребность в признании, например. Но кто сказал, что эти потребности должен удовлетворять именно природный бриллиант? Каких-то 150 лет назад, когда алмазного и бриллиантового рынка в современном понимании вообще не существовало, эти потребности человечества успешно удовлетворялись, не так ли? И что позволило бриллианту занять достойное место в ряду товаров, удовлетворяющих не витальные потребности? Является ли способность удовлетворять потребность, скажем в демонстрации социального статуса, имманентно присущей бриллианту? Или же такая способность – результат конструирования и внедрения в сознание потребителя соответствующего образа? Очевидно последнее. Наиболее впечатляющая иллюстрация – развитие бриллиантового рынка Японии, которого в 1950-е годы просто не существовало, а к концу 1970-х он стал сравним с бриллиантовым рынком США. Целой нации, в культуре которой понятие «бриллиант» просто отсутствовало и не витальные потребности удовлетворялись другими товарами, была сделана соответствующая маркетинговая прививка, в результате которой на некоторое время возник второй бриллиантовый рынок мира. Но коль скоро «полезность» или потребительная стоимость бриллианта рукотворна, она обратима: что создано человеком, им же может быть и разрушено.

Необходимые и достаточные условия для контрмаркетинговой кампании, ставящей своей целью разрушение существующей информационной оболочки (образа) природного бриллианта или говоря другими словами – придания ему отрицательной потребительной стоимости следующие:

- наличие бенефициара, готового заместить выбиваемый с рынка объем товара подходящим по качеству и цене аналогом;

- наличие необходимого по объему и качеству контента для создания соответствующих контрмаркетинговых моделей;

- благоприятная геополитическая ситуация.

Бенефициар различим вполне отчетливо – это производители ювелирной алмазной синтетики, которые в случае успеха могут рассчитывать на каннибализацию 30%-40% рынка природных алмазов. Благоприятной геополитической ситуацией мы обязаны гению месье Де Кроо, одним махом объявившего треть природных алмазов мира «кровавыми». А необходимый контент мы рассмотрим в этой и последующих публикациях. Заметим также, что в конкретизации технологии использования этого контента нужды нет, поскольку решение задач легендирования такого типа является хорошо отработанной и во многом стандартизированной процедурой.

Одной из основных областей, в границах которых происходит сегодня столкновение маркетинговых моделей природных и синтетических алмазов и бриллиантов, является воздействие этих конкурентов на окружающую среду. Преимущества синтетики здесь очевидны: тот, кто видел хотя бы на фотографиях гигантские кратеры отработанных кимберлитовых трубок и искалеченные реки, по которым прошли алмазные драги, сомневаться в невосполнимом экологическом ущербе не будет. Усилия PR служб горнодобывающих компаний, успокаивающих потребителя сообщениями о «рекультивации» алмазных месторождений, могут быть более или менее успешными в зависимости от финансирования и профессионализма исполнителей, но на самом деле это легко опровергаемый блеф. «Рекультивировать» карьер несколько сот метров глубиной, заполненный ядовитыми рассолами технически невозможно и экономически бессмысленно, приходится признать, что алмазодобывающая промышленность навсегда уничтожила (и продолжает безвозвратно уничтожать) значительные территории нашей планеты ради… Да, ради чего? Ради товара, который не имеет отношения к витальным потребностям и сегодня может быть легко заменен синтетическим аналогом с идентичными характеристиками.

Безусловно, это хорошая аргументация, которая должна присутствовать рефреном в контрмаркетинговой кампании. Но создание образа, как и разрушение образа, не может строиться только на формальной логике, особенно учитывая, что у значительной части посетителей ювелирных бутиков IQ колеблется в диапазоне от аквариумной рыбки до низших приматов. Нужна эмоция.

Когда потребитель направляется в меховой салон, он априори понимает, что шкурки, из которых пошита понравившаяся шуба, содраны с норок, хорьков, соболей и т.д., откуда же еще им взяться? Но на вербальном уровне антимаркетинг воздействует слабо, особенно на любителей шуб. И хорошая обувь делается из натуральной кожи, и на обед будет замечательный стейк - C'est La Vie, такова природа человека. Но если показать (и неоднократно) глаза несчастного зверька за секунду до его убийства и живописные подробности сдирания с него шкурки, потребитель проходит мимо мехового салона и покупает вместо шубы пуховик или куртку из флиса и синтепона. В 1980-х каннибализация рынка натуральных мехов с помощью контрмаркетинговой компании составила около 30%. Проверено практикой.

Современный потребитель природных бриллиантов, конечно, в курсе, что горная добыча необратимо разрушает природную среду. Но что поделаешь, разве может человечество существовать без нефти, цветных металлов, калийных удобрений… - C'est La Vie, такова природа цивилизации. Апеллировать к логике посетителя ювелирного бутика не стоит. Нужна эмоция, на уровне подсознания. Глаза умирающего зверька. Такая эмоция существует и называется «Программа 7».

В ноябре 1949 года, выступая на Ассамблее ООН, А.Я. Вышинский (обладатель заслуженной репутации главного сталинского палача) вскользь упомянул о том, что СССР намерен использовать атомную энергию «для снесения гор, изменения течения рек, орошения пустынь, прокладки новых путей в тех краях, куда еще не ступала нога человека». Пафос сталинского функционера был вполне оправдан – в недрах государственной машины уже готовилась программа, впоследствии получившая шифр АН-19 «Использование подземных ядерных взрывов в народном хозяйстве и для производства делящихся трансурановых элементов». Один из ее разделов назывался весьма замысловато: «Разработка использования способов взрывов наружного действия в горном деле и строительстве с целью снижения стоимости экскавационных работ, сокращения сроков разработки месторождений и строительства объектов», позже название стало более компактным - «Государственная программа №7. Ядерные взрывы для народного хозяйства», или еще проще - «Программа 7».

С 1965 по 1988 годы в рамках «Программы 7» было произведено 124 ядерных взрыва, при этом подорвано 135 ядерных зарядов. Основным заказчиком (53% взрывов) выступало Министерство геологии СССР. Взрывы, произведенные в алмазных провинциях:

- в Якутии 12 ядерных взрывов. Мощность от 1,7 кт («Кристалл», 1974) до 22 кт («Кратон-3», 1978 г.);

- в Архангельской области 4 ядерных взрыва. Мощность от 2,3 кт («Глобус», 1971 г.) до 37,6 кт («Пирит», 1981 г.);

- в Пермской области 8 ядерных взрывов. Мощность от 3.2 кт («Гелий», 1981 г.) до 45 кт («Тайга», 1971 г.).

Все эти ядерные взрывы использовались в интересах алмазодобывающей промышленности, которая или непосредственно выступала заказчиком (например, взрыв «Кимберлит», 1979 г.), или использовала результаты в целях сейсморазведки. В Якутии задачами сейсморазведки занималась Иреляхская геофизическая экспедиция, входившая в состав «Якуталмаза». В результате работ по «Программе 7»: «В Якутии было найдено Мархинское алмазное поле с богатым содержанием этого ценного минерала. Таким образом, использование ядерно-взрывных технологий в промышленных целях позволяло получать уникальные научные данные для последующего расширения минерально-сырьевого потенциала страны»3. Кроме того, ядерный взрыв «Кристалл» был произведен в целях создания плотины хвостохранилища для Удачнинского ГОКа «Якуталмаз» - в 2,5 км от города Удачный.

После развала СССР значительная часть документов «Программы 7» (включая информацию об аварийных ядерных взрывах) была рассекречена и началась ожесточенная дискуссия между сторонниками ядерных технологий и «зелеными» всех оттенков. Эта дискуссия продолжается до сих пор и содержит богатейший материал, который при грамотной селекции и подаче гарантированно способен вызвать радиофобию у действующих и потенциальных потребителей натуральных бриллиантов. Под радиофобией здесь мы понимаем весьма распространенный нерациональный страх и отвращение населения развитых стран к ядерным технологиям, возникшие после Чернобыля и существенно усиленные Фукусимой. Это очень сильная эмоция, способная серьезно воздействовать на рынки – достаточно взглянуть на ситуацию с ядерной энергетикой в Германии. Именно то, что нужно для антимаркетинговой модели.

Речь, конечно, не идет об утверждении, что алмазы, добытые в провинциях, где реализовывалась «Программа 7», несут следы радиационного загрязнения. Но то, что для поиска и добычи этих алмазов применялись ядерные технологии – непреложный факт. Следовательно, огромное количество алмазов (и изготовленных из них бриллиантов), добытых с 1965 по 1988 год, этически ответственны за уже нанесенный непоправимый ущерб огромной территории планеты и за потенциальный ущерб, поскольку последствия возможной аварийной расконсервации объектов «Программы 7» сегодня никто не может предугадать.

Хотели бы вы носить бриллиант, изготовленный из алмаза, добытого в якутской кимберлитовой трубке «Айхал», в 50 километрах от которой в 1978 году произошел аварийный ядерный взрыв «Кратон-3»? Вам нравятся фамильные бриллианты вашей матушки из алмазов уральских россыпей близ города Красновишерска, в 20 километрах от которого произошла целая серия ядерных взрывов в 1981-1987 гг. (операция «Гелий»)? А может быть, ваша дочь присмотрела кольцо с архангельскими алмазами, добываемые в Мезенском районе (ядерный взрыв «Агат», 1985 г., 150 км западнее г. Мезень)?

Или вы хотите почитать что-нибудь про «страшный углеродный след», который оставляют синтетические бриллианты?

Сергей Горяинов, Rough&Polished

 

1 Love is blind for Europeans buying Russian diamonds. https://www.politico.eu/article/european-lovers-still-love-russian-diamonds/
2 Николащенко А.В. Мировой алмазный рынок. М., 2019. Стр. 363.
3 Ядерные испытания СССР. Мирные ядерные взрывы. М., 2001. Стр. 45.