Несмотря на то, что запуск продажи алмазодобывающим гигантом De Beers линейки помолвочных колец с выращенными в лаборатории бриллиантами (lab-grown diamonds, LGD) на веб-сайте своей компании Lightbox в июне не произвел особого впечатления, тем не менее, он показал многим в отрасли направление движения компании. Также это также стало доказательством того, что рынок синтетических бриллиантов носит долгосрочный характер и, несомненно, будет расти в дальнейшем. Несмотря на постоянное снижение цен на выращенные бриллианты по мере увеличения объемов их производства, покупатели голосуют своими кошельками и отвергают заявления сектора природных бриллиантов о том, что синтетические бриллианты практически не имеют ценности.
Первый шаг De Beers в направлении выращенных в лаборатории бриллиантов был сделан в 2018 году с запуском бижутерии и слогана о том, что синтетические бриллианты - это просто доступные вещи, доставляющие радость и не предназначенные для важных событий жизни. Если потеряешь украшение Lightbox на пляже, это не станет катастрофой по сравнению с потерей кольца с природным бриллиантом.
Несмотря на заявление De Beers о том, что в настоящее время она просто проводит «небольшое рыночное изучение потребительских предпочтений», в отрасли есть ощущение, что это просто следующий шаг на пути компании к захвату доли рынка выращенных в лаборатории бриллиантов. Возможно, компания хочет проверить, сможет ли она взимать надбавку за синтетические камни De Beers. Также заметно, что компания «расправляет крылья» в важном секторе помолвочных колец, на долю которого приходится около четверти общего объема продаж ювелирных изделий с бриллиантами.
Учитывая известную историю De Beers как алмазодобывающей компании и ее нынешнюю деятельность в некоторых из наиболее важных алмазодобывающих стран, таких как Ботсвана, Намибия и Южная Африка, ее растущее присутствие на рынке синтетической алмазной продукции становится еще более удивительным.
Но стоит ли нам удивляться? Компания четко понимает, что добыча полезных ископаемых обходится чрезвычайно дорого и она ненадежна, а также сопряжена с рядом других вопросов, таких как экологические проблемы, в то время как создание камней в лаборатории позволяет ей сократить расходы и производить только то, что нужно рынку, и дает возможность увеличить объем производства при необходимости.
Последние разработки в области синтетической алмазной продукции
Игроков отрасли природных бриллиантов беспокоят темпы увеличения объемов производства синтетических камней и их растущая популярность за последние пять лет. С одной стороны, гораздо более низкие цены на синтетические бриллианты наносят огромный ущерб рынку природных бриллиантов. С другой стороны, некоторые участники отрасли считают, что выращенные бриллианты помогают увеличить общий размер рынка бриллиантов и что покупатели изделий с LGD со временем начнут покупать ювелирные изделия с природными бриллиантами.
Недавним признаком растущей важности и признания сектора синтетических бриллиантов стал меморандум о совместной работе по защите доверия потребителей к синтетическим камням, подписанный Всемирной ювелирной конфедерацией (CIBJO) и Международной ассоциацией выращенных алмазов и бриллиантов (International Grown Diamond Association IGDA). Они подписали меморандум о взаимопонимании по разработке стандартов, принципов работы и терминологии для выращенных в лаборатории бриллиантов. Как заявил президент CIBJO Гаэтано Кавальери (Gaetano Cavalieri): «За последние несколько лет сектор синтетических алмазов и бриллиантов превратился в большую и заметную часть нашей отрасли, и мы все крайне заинтересованы в успехе друг друга».
Еще одним важным показателем растущего значения сектора стало вручение премьер-министром Индии Нарендрой Моди (Narendra Modi) синтетического бриллианта весом 7,5 карата в качестве подарка первой леди США Джилл Байден (Jill Biden) во время его государственного визита в США в июне. Подарок был неожиданным даже несмотря на то, что Индия проводит огранку и полировку 90% природных алмазов в мире по объему и является важным центром алмазной торговли. Но страна также является крупным производителем синтетических алмазов и бриллиантов и была одним из первых крупных алмазных центров, признавших привлекательность этих камней для потребителей бриллиантов во всем мире.
В начале этого года правительство Индии отменило налог на импорт «затравок» для производства синтетических алмазов. Больше не будет таможенных пошлин на «затравки», используемые производителями для создания синтетического алмазного сырья. Раньше она составляла 5%. Кроме того, центральное правительство пообещало больше денег на развитие отрасли выращенных в лаборатории алмазов и бриллиантов в стране.
Другой крупный алмазный центр, Дубай, также движется вперед, стремясь привлечь внимание к сектору выращенных в лаборатории бриллиантов и воспользоваться преимуществами привлечения производителей синтетических бриллиантов и трейдеров в страну. В июле в Дубае прошел первый симпозиум, посвященный синтетическим бриллиантам, на котором были рассмотрены особые проблемы, с которыми сталкиваются выращенные бриллианты, и шаги по созданию плана действий, направленных на глобальное долгосрочное развитие.
Американские ритейлеры выступают с инициативами, связанными с синтетическими бриллиантами
В то время как отраслевые организации обсуждали эти вопросы, сектор розничной торговли, особенно в Соединенных Штатах, не терял времени даром и предоставлял возможности покупателям, особенно тем, кто моложе 40 лет. Мировоззрение этого поколения отличается от взглядов их родителей, которые верили в слоган «Бриллианты навсегда» (A diamond is forever), а связанные с ним маркетинговые усилия De Beers оказались столь успешными.
Одним из ярких примеров является инициатива Signet Jewelers, крупнейшего розничного продавца ювелирных изделий в Соединенных Штатах, который запускает кампанию по прокату ювелирных изделий в своих магазинах Zales, что позволяет потребителям брать напрокат и возвращать максимум 36 украшений с выращенными в лаборатории бриллиантами для особых мероприятий.
В программе Zales x Rocksbox представлены ожерелья, браслеты, серьги и кольца по цене от $1 000 до $10 000, и она будет запущена в 28 магазинах, а этим летом и осенью планируется распространить ее и на другие магазины. Signet также владеет розничными брендами Kay Jewelers, Jared и онлайн-гигантом James Allen и может развернуть эту программу в этих магазинах, если окажется успешной пилотная схема, осуществляемая Zales.
Покупатели могут взять напрокат на две недели изделие лишь за 10% от розничной цены. Если они хотят сохранить его, есть возможность покупки, при этом конечная стоимость уменьшается в зависимости от стоимости проката изделия. Signet считает, что эта программа может создать новую клиентскую базу для ее различных торговых сетей.
Между тем, американский ритейлер ювелирных изделий Brilliant Earth запустил две ювелирные коллекции с синтетическими бриллиантами, но добавил, что они производятся полностью с использованием возобновляемых источников энергии. Для производства одной коллекции используется технология «улавливания углерода», которая, по заявлению компании, применяется впервые в производстве синтетических алмазов. При производстве второй коллекции, в основном на стадии выращивания алмазов, используется возобновляемая энергия, производимая с помощью ветряных и солнечных электростанций. Важным штрихом являются два жизненно важных элемента, используемых для привлечения молодых покупателей и включающих предоставление высококачественных синтетических бриллиантов по цене, которые значительно ниже цен на природные камни, а также упор делается на то, что они были произведены экологически безопасным способом.
Что ждет выращенные в лаборатории бриллианты в будущем?
Несмотря на растущую популярность синтетических бриллиантов благодаря различным инициативам, осуществляемым на уровне розничной торговли, сектор выращенных в лаборатории бриллиантов, безусловно, сталкивается с трудностями. Цены постоянно демонстрируют резкое снижение, а рынок наводнен синтетическими бриллиантами из-за необдуманного стремления выйти на рынок по мере роста спроса. Бриллиант в четыре карата менее чем за $2 000? Без проблем.
Есть ли способ брендинга синтетических бриллиантов с целью побудить потенциальных покупателей платить запрашиваемую цену? Результаты вышеупомянутой инициативы De Beers дадут нам хороший ответ.
Смогут ли секторы синтетических и природных бриллиантов найти способ сосуществования? Судя по прошлому опыту, ответ отрицательный.
Смогут ли выращенные в лаборатории бриллианты убедить покупателей в том, что синтетические бриллианты являются просто еще одним товаром, имеющим последствия для природных бриллиантов? Это тоже большая вероятность, к сожалению.
Как всегда, время покажет. Но есть ли у мировой алмазной отрасли это время?
Абрахам Даян для Rough&Polished
