13 декабря 2007 года вице-президенту АЛРОСА Сергею Улину была поручена организация сбытовой деятельности компании. Мнения о сбытовой политике АЛРОСА высказывают эксперты Rough&Polished.
Валерий Рудаков, председатель Комитета по драгоценным металлам и драгоценным камням Торгово-промышленной палаты РФ:
В 2000 году, будучи руководителем Гохрана, я высказывал свою позицию: я поддерживаю любую политику АЛРОСА, которая приносит компании максимальную прибыль. Но учитывая, что это российская компания, организация торговли должна быть устроена так, чтобы не игнорировать интересы российской гранильной промышленности. Как правильно говорил В.В. Путин: «хватит торговать только сырьем, нужно продавать и высокотехнологичную продукцию». Но АЛРОСА не должна продавать в России дешевле, чем по мировым ценам. Сначала она должна рассортировать сырье так, чтобы предлагаемые партии соответствовали и интересам крупных компаний (таких, как смоленский «Кристалл»), так и возможностям среднего и мелкого бизнеса. И продавать нашим компаниям по рыночным ценам – никто не должен иметь преимуществ, все покупатели алмазного сырья должны быть равны. Необходимо думать об интересах страны, а не частных компаний. АЛРОСА не должна терять ни рубля из-за интересов огранщиков. И если она создаст сбытовую базу - по масштабу и характеру такую, какую «Де Бирс» в Лондоне, – это было бы полезно для страны.
Арарат Эвоян, первый вице-президент «Ассоциации российских производителей бриллиантов»:
Существует клиентская политика АЛРОСА, согласованная с антимонопольным комитетом. Если коротко, то я считаю, что на экспорт должно идти только то алмазное сырье, которое не находит спроса на внутреннем рынке. Сегодня уровень цен на внутреннем и внешнем рынках выровнялся, а иногда мы платим за камни даже дороже, чем зарубежные покупатели, что ненормально.
Евгений Бычков, президент «Центра развития международного сотрудничества производителей и потребителей драгоценных металлов», бывший руководитель Роскомдрагмета РФ:
У АЛРОСА должна быть определена сбытовая стратегия, а стратегии нет. Сергей Выборнов говорил в Антверпене, что развивать огранку России не выгодно, а его заместитель говорил совсем другое. Лично я считаю, что необходимо поддерживать отечественных производителей бриллиантов. Я за развитие российской огранки – у нас все есть для этого – и кадры, и заводы. Но сама «АЛРОСА» не должна заниматься производством бриллиантов.
Валерий Морозов, руководитель «Руиз Даймондс»:
Мне кажется, что АЛРОСА по настоящему еще не до конца определилась со сбытовой стратегией. Есть много заявлений менеджмента АЛРОСА - все достаточно разумные и правильные. Но насколько они будут воплощены в жизнь – другой вопрос. В прошлом году были такие же разумные и правильные заявления – может, сейчас процесс начнет позитивно развиваться. Сергей Улин, назначенный сейчас ответственным за сбытовую политику АЛРОСА - опытный человек, много лет работает в этой отрасли, всех знает. Он дипломат и будет искать компромиссы между интересами разных сторон.
