Четвертый квартал, охватывающий период с октября по декабрь, бесспорно, является самым важным временем года для сектора бриллиантов и ювелирных изделий. Этот период, широко известный как «сезон праздничных покупок», является мощным двигателем для получения ювелирной отраслью значительной части своей годовой выручки. Он совпадает с ключевыми праздниками, в которые принято дарить подарки, такими как День благодарения (официальный праздник США в память первых колонистов Массачусетса, отмечаемый в последний четверг ноября - ред.), Рождество, Ханука (еврейский религиозный праздник в честь победы еврейских повстанцев Маккавеев над греко-сирийскими завоевателями в 164 г. до н. э., когда был отвоеван и заново освящен Иерусалимский Храм - ред.), а также канун Нового года.
Этот всплеск спроса является критическим фактором, поскольку в этот трехмесячный период объема продаж может составлять до трети от общего объема продаж ювелирных изделий за весь год. Большой объем торговых операций обусловлен двумя основными факторами: традицией дарить подарки и значительным ростом числа людей, делающих предложение руки и сердца, поскольку канун Рождества и Нового года неизменно являются одними из самых популярных дней для помолвки.
В этом году ведущие ювелирные ритейлеры уже демонстрируют обнадеживающие показатели, что вселяет оптимизм в ювелирную отрасль в преддверии этого важного сезона праздничных продаж.
Причины большого важного значения сезона праздничных продаж
Период, предшествующий крупным праздникам в конце года и включающий их, является самым важным временем для алмазной отрасли. Это сезон исключительно красиво украшенных и ярких витрин, обусловленный несколькими взаимосвязанными факторами, создающими чрезвычайно благоприятную обстановку на рынке.
Вот причины тому, что этот сезон имеет такое важное значение для торговли бриллиантами:
• Резкий рост спроса на дорогие подарки: Праздничная атмосфера и дух щедрости располагают людей к тратам. Потребители активно ищут особенные, значимые подарки, и ювелирные изделия с бриллиантами часто являются идеальным выбором для таких событий, имеющих особое значение.
• Большое число помолвок: Значительный рост числа помолвок - предложений руки и сердца - приходится на период с Дня благодарения до Дня святого Валентина. Они являются основным источником спроса на обручальные кольца с бриллиантами, которые являются краеугольным камнем бизнеса ювелирной отрасли.
• Рост потребительских расходов: Поскольку в конце года часто дают ежегодные премии и появляются средства на покупки в праздничный сезон, у потребителей повышается располагаемый доход. Такая финансовая гибкость делает их более склонными к покупке предметов роскоши, таких как бриллианты.
• Интенсивные маркетинговые усилия: Бренды используют эмоциональную значимость этого сезона, запуская масштабные маркетинговые кампании. Эти стратегические усилия создают ажиотаж и ощущение эмоционального настроя и необходимости, что напрямую влияет на рост объема продаж.
Положительная динамика развития крупных ювелирных ритейлеров
Ведущие ювелирные компании демонстрируют многообещающие результаты в преддверии важного праздничного сезона.
Signet Jewelers повысила финансовые прогнозы
Signet Jewelers пересмотрела свой финансовый прогноз на весь год в сторону повышения, отметив высокие показатели продаж и значительное повышение рентабельности. Эта компания, занимающаяся розничной торговлей и управляющая такими известными брендами, как Jared, Kay и Zales, теперь прогнозирует, что ее общий объем продаж в 2026 финансовом году составит от $6,67 млрд до $6,82 млрд. Это выше показателей предыдущего прогноза.
Во втором финансовом квартале Signet, завершившемся 2 августа, выручка увеличилась на 3%, до $1,54 млрд, в то время как сопоставимые магазинные продажи выросли на 2%. Компания также сообщила о прибыли в размере $2,8 млн за квартал, что значительно меньше убытка в размере $100,9 млн за аналогичный период годом ранее. Этот результат был достигнут, несмотря на неденежный убыток в размере $80 млн, связанный с обесценением цифровых брендов.
По словам Дж. К. Сайманчика (J.K. Symancyk), генерального директора Signet, эти результаты стали возможными благодаря «эффективным стратегиям продвижения и ценообразования», а также расширению модного ассортимента бижутерии. В перспективе компания «сосредоточена на обеспечении продаж в праздничный сезон оптимальным уровнем запасов по ключевым ценам и на запуске новых коллекций».
Рынок предметов роскоши Гонконга демонстрирует признаки восстановления
Рынок люксовых часовых и ювелирных изделий Гонконга в июле продемонстрировал положительную тенденцию: выручка от продажи этих изделий выросла на 9%, почти до $526 млн. Этот рост - второй месяц подряд - является обнадеживающим знаком для рынка, пережившего несколько месяцев спада. Рост, вероятно, был обусловлен более высокой рентабельностью продаж золотых изделий и умеренным восстановлением продаж ювелирных изделий с драгоценными камнями.
Стратегический поворот Chow Sang Sang
Гонконгский ритейлер Chow Sang Sang сообщил о резком росте прибыли в первом полугодии, что объясняется мерами по сокращению расходов и стратегическим закрытием значительного числа магазинов. Несмотря на небольшое снижение общей выручки, прибыль выросла на 73%, до $115,3 млн. Во втором квартале компания отметила улучшение показателей сопоставимых магазинных продаж, особенно в материковом Китае.
Ритейлер решил сосредоточиться на сегменте золотых ювелирных изделий, на который приходится значительная часть его продаж, поскольку ожидает более медленного восстановления рынка ювелирных изделий с бриллиантами. Компания планирует продолжить сокращение своей сети, закрывая еще большее число магазинов, не имеющих стратегического значения, стремясь сократить общее количество магазинов на 10% по сравнению с предыдущим годом.
Не всё так просто…
Несмотря на позитивные признаки, есть и некоторые тревожные сигналы. Среди наиболее значительных сигналов находятся высокие пошлины, введенные президентом США Дональдом Трампом на импорт бриллиантов из Индии, что, по мнению многих представителей отрасли, окажет негативное влияние на объемы продаж в праздничный сезон.
50%-ная ставка пошлины вступила в силу 27 августа. Сначала Индия была обложена пошлиной в размере 25%, но затем в связи с покупкой Индией нефти у России администрация Трампа добавила еще 25% в рамках санкций США, наложенных из-за военного конфликта России с Украиной.
Экономическая неопределенность
Экономическая ситуация и уровень доверия потребителей являются основными факторами, определяющими состояние алмазного рынка. В условиях нестабильности экономики потребители, как правило, проявляют бόльшую осторожность в своих расходах. Это часто побуждает их искать более бюджетные ювелирные изделия или покупать драгоценные камни меньшего размера. Хотя это может не затронуть рынок элитных, более крупных и ценных бриллиантов, рынок среднего ценового сегмента, предлагающий бриллианты повседневного качества или пригодные для производства коммерческих товаров, может значительно пострадать. Этот фактор состояния рынка вынуждает розничных продавцов предлагать скидки и проводить акции для сокращения складских запасов, что может снизить их прибыль.
Абрахам Даян для Rough&Polished из Тель-Авива
