В течение десятилетий США, на долю которых приходится около 40% мирового объема продаж в стоимостном выражении, остаются крупнейшим потребителем бриллиантовых ювелирных изделий. Но с изменением экономических сценариев, образа жизни и моды, развивающиеся центры, например, Китай и Индия, догоняют их, да еще как! Оба центра потребления, Индия и Китай, в последнее время год от года сохраняют рост. Оценки показывают, что в период между 2005-2011 годами совокупные темпы годового прироста на бриллиантовые ювелирные изделия в Китае составили 32%, а в Индии 22 процента. Но обе страны зарегистрировали всего лишь 10-процентный рост в 2012 и 2013 годах ввиду спада. А сейчас, когда Китай и Индия показывают признаки роста, к 2020 году прогнозируется, что резкий скачок спроса на ювелирные изделия с бриллиантами позволит превзойти американский рынок, который все отчетливее движется в сторону электронных гаджетов и других предметов класса «люкс».
Во время последней Гонконгской ярмарки индийские участники выставки были рады такой реакции, показывающей, что на эти необработанные бриллианты был хороший спрос, особенно на мелкие камни. Китай, являющийся сравнительно новым рынком для ювелирных изделий с бриллиантами, показывал медленные темпы роста, как и Индия. И опять же, как и Индия, Китай традиционно больше любит золотые ювелирные изделия; любит настолько, что несколько лет назад по импорту и потреблению золота Китай обогнал крупнейшую в мире по потреблению золота страну – Индию. Согласно информации московской консультационной фирмы Bain & Co., Китай в настоящее время является вторым в мире рынком бриллиантов после Соединенных Штатов. И является ли это сценарием переходного периода, когда Индия и Китай соревнуются стать крупнейшим потребителем? Возможно, что так, судя по темпам роста спроса на бриллианты в обеих странах.
Ясно, что в последнее время в обеих странах выбор в пользу бриллиантовых ювелирных изделий был на подъеме, что объясняется различными причинами, включая влияние западного образа жизни, а также повышением покупательской способности среднего класса. Для получения выгоды от изменения сценария, алмазодобывающие компании, такие как Rio Tinto и De Beers, несомненно, прилагают все усилия для продвижения алмазов и бриллиантов в Китае и Индии. Rio Tinto, например, постоянно стремится удовлетворить потребности растущего и изменяющегося спроса Китая на бриллианты. Когда редкие красные, голубые и розовые драгоценные камни (драгоценные камни с рудника Аргайл) недавно были впервые представлены на выставке в Гонконге, говорят, что Алан Дэвис (Alan Davies), главный исполнительный директор Argyle (Отделения алмазов и полезных ископаемых), был настроен чрезвычайно положительно и прогнозировал, что в следующем десятилетии в Китае ожидается значительный рост, и это мнение также поддерживается многими аналитиками и исследователями рынка во всем мире.
Потенциал Китая также можно определить по многим инициативам в области маркетинга бриллиантов, запущенным компанией Rio Tinto в последние годы. Во время запуска одной из инициатив, Жан-Марк Либерхерр (Jean-Marc Lieberherr), управляющий директор Rio Tinto Diamonds, отметил, что «рост благосостояния продолжит поддерживать спрос в Китае на бриллиантовые ювелирные изделия, на которые имеется большой спрос как на модный аксессуар». Поэтому в настоящее время в Китае покупают бриллиантовые ювелирные изделия не только в виде обручальных колец с солитерами или даже комплектов для невест. Рынок недорогих ювелирных изделий с бриллиантами в Китае демонстрирует огромный рост, создавая возможности для покупки бриллиантов разных размеров и цветов. Такая же картина, похоже, будет наблюдаться в Индии, где мода начинает играть главную роль в потреблении ювелирных изделий с бриллиантами.
Китайские потребители в прошлом были известны как самые знающие и потребляли драгоценные камни самого высокого качества. Но в настоящее время рыночные силы внесли изменения. Китай, который до недавнего времени был сосредоточен на дорогостоящих обручальных кольцах и свадебных драгоценностях, скоро проявил огромный спрос также и на повседневные бриллиантовые ювелирные изделия, выходящие на рынок. Это породило спрос на мелкие драгоценные камни, как продемонстрировали последние ярмарки и шоу. Кроме того, дорогостоящие и цветные бриллианты тоже пользуются хорошим спросом.
Поэтому более широкая картина показывает, что Китай является потенциальным рынком для «бриллиантов» любого типа, цвета, размера и т.д., которые могут поступить. Цветные камни, вероятно, будут пользоваться большим спросом у молодого поколения в Китае, которое предпочитает их также и для повседневной носки. Крупная алмазодобывающая компания Rio Tinto заявила по результатам своего исследования, что вкусы китайцев в отношении бриллиантов меняются и переходят от крупных белых драгоценных камней больше к цветным камням, даже для того, чтобы носить их каждый день.
В последнее время как никогда раньше индийцы проявляют растущий аппетит к бриллиантам. Семьи, относящиеся к среднему классу, тратят в среднем в два раза больше денег на бриллианты, чем китайские семьи из числа среднего класса. Это заявляют некоторые из ведущих индийских ювелиров, занимающихся внутренним сектором розничной торговли в течение десятилетий и отмечающие изменения картины спроса. «В настоящее время потребители больше осведомлены о ювелирных изделиях, чем в прошлом. Сейчас, благодаря открытости миру, индийские ценители ювелирных изделий имеют более развитое чувство стиля и дизайна, чем раньше. Ювелирные украшения как категория покупок больше не ограничена только свадебными торжествами. В недавнем прошлом это привело к резкому скачку спроса на бриллиантовые ювелирные украшения, - говорит Сулиш Верма (Sulish Verma), управляющий директор компании Vikas Chain & Jewellery (P) Ltd из Дели (Индия). - В последние несколько лет отмечается огромный рост на индийском внутреннем ювелирном рынке. Покупательная способность людей значительно выросла благодаря росту экономики страны. Но хотя внутренний рынок ювелирных изделий сильно вырос за последние годы, я всё же чувствую, что «наивысшая точка» еще впереди. Интерес к инвестиционным вариантам тоже находится на подъеме».
Ожидается, что эта тенденция будет значительно развиваться, так как в текущем году и в будущем прогнозируется рост цен, особенно на бриллианты. Существует прогноз, что индийский рынок ювелирных изделий превысит 5 000 миллиардов индийских рупий в 2018 году с нынешнего уровня, который составляет около 2 500 миллиардов индийских рупий.
На китайском рынке бриллиантов регистрируется средний годовой объем продаж на сумму свыше US $9 миллиардов. Снижение налогов и тарифов на бриллианты также способствовали этому росту, но аналитики видят дополнительные возможности для роста в Китае, так как у бóльшей части китайского населения еще нет бриллиантов и ожидается, что они приобретут их в ближайшие годы. А так как население сильно подвержено влиянию моды, то всегда есть возможность того, что китайцы станут покупать бриллиантовые ювелирные изделия сразу же, как только смогут себе это позволить, и это сделает ювелирные изделия с бриллиантами самыми быстрорастущими дискреционными покупками. Для покупателей в Китае наличие сертификата качества является основным определяющим показателем выбора магазина.
В Индии бриллианты являются вторым предметом быстрорастущих дискреционных покупок вслед за мобильными телефонами. Традиция преподносить бриллиантовое обручальное кольцо тоже стала нормой. В настоящее время свыше 90 процентов зажиточных женщин Индии имеют ювелирные украшения с бриллиантами, и большее предпочтение отдается кольцам и серьгам. У женщин, которые принадлежат к более низким слоям, тоже есть ожерелья, подвески и браслеты в коллекциях их ювелирные украшения. Традиционно, солитеры, обычно в обручальном кольце из желтого золота, в основном покупают для свадеб и обучений. Учитывая любовь индусов к золоту, неудивительно, что в Индии насчитывается свыше 300 000 потрясающих ювелирных магазинов. Говорят, что это в семь раз больше, чем во всех США, и в шесть раз больше, чем в Китае. В Индии самостоятельные магазины розничной торговли расположены повсюду, но в последние годы по всей Индии появляются крупные национальные сети.
Интересно то, что люди в Индии и Китае довольно схожи с точки зрения образа расходования денег, и можно ясно заметить, что по-прежнему предпочитают покупать бриллиантовые ювелирные изделия, а не другие предметы класса «люкс» или поездки на отдых. Они также ценят свои бриллианты как богатство и рассматривают их в качестве инвестиций. В Китае и Индии (обе страны являются развивающимися рынками) бриллиантовые ювелирные изделия всегда на первом месте у большинства женщин в списке предпочитаемых и любимых подарков. Китайские женщины, в отличие от индийских, ассоциируют бриллианты с вечностью. У индийских женщин бриллианты вызывают ассоциации с богатством и создают позитивный эмоциональный заряд.
На конференции, проведенной в Индии несколько месяцев назад, Кент Вонг (Kent Wong), управляющий директор группы Chow Tai Fook Jewellery Group, сказал: «Культура Китая схожа с индийской, и потребители ведут себя почти одинаково, так как при покупке ювелирных украшений для праздников, свадеб они ищут хорошее соотношение цена-качество». Он также сказал, что доход на душу населения в Китае и потребление выросли на 200% и что в настоящее время существует огромный процент состоятельных потребителей. Вонг считает, что Китай является крупнейшим онлайновым рынком ювелирных изделий в мире, судя по успеху его онлайнового магазина».
Еще один выступающий на этой же конференции Майкл Хуан (Michael Huang), управляющий директор Diamond Index Group, сказал, что люди в Китае испытывают привязанность к бриллиантам и что в стране год от года растет спрос на обручальные кольца. Спрос на бриллианты сам по себе повышается, так как все больше молодежи и представителей среднего класса покупают дорогостоящие ювелирные изделия с бриллиантами. По мнению Майкла, повседневные ювелирные украшения, например, кольца, серьги и т.д. тоже пользуются в Китае высоким спросом круглый год.
В 2013 году спрос на бриллианты в Китае значительно вырос, так как состоятельные китайцы стали предпочитать бриллиантовые ювелирные изделия. Это привело к росту ювелирного сектора Китая на 33% с 25% в 2008 году. Хотя в 2012 году отмечалось снижение спроса, Китай стал вторым в мире потребителем бриллиантов в 2013 году, на долю которых приходилось 10% мирового объема производства вслед за Соединенными Штатами, которые приобретают 38-40 процентов мирового объема производства алмазов.
Согласно прогнозу Кента Вонга, управляющего директора компании Chow Tai Fook, на долю Китая к 2020 году будет приходиться 29 процентов глобального рынка бриллиантов, а доля Соединенных Штатов сократится до 30 процентов. «На мой взгляд, бриллианты являются единственным импортным продуктом, который может иметь популярность в течение долгого времени в Китае», сказал Сун Фенг Мин (Sun Feng Min), административный вице-президент Ассоциации торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями Китая (Gems and Jewellery Trade Association of China, GAC). Существует прогноз, согласно которому к 2015 году годовой оборот общего китайского рынка ювелирных изделий приблизится к $50 млрд, в котором бриллиантовые ювелирные изделия будут занимать большую долю «пирога».
По мнению Ассоциации торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями (Gems & Jewelry Trade Association) Китая, страна, вероятно, станет крупнейшим потребительским рынком ювелирных изделий в мире к 2020 году. Китайский рынок, темпы роста которого составляют 50-60 процентов, даст широкие возможности для глобального рынка бриллиантов и ювелирных изделий. Но в настоящее время более дорогостоящие бриллианты, например, весом в 1 карат и выше, составляют всего 1% рынка. Другими словами, имеется огромный потенциал, который ждет своей очереди для некрупных камней и бриллиантовых ювелирных изделий, входящих на рынок.
Но что касается индусов, то их «любовный роман» с бриллиантами тянется с незапамятных времен. И спрос на бриллиантовые ювелирные изделия в Индии будет существовать до тех пор, пока людям будет нравиться отмечать события или дарить подарки, или даже радовать самого себя подарками. Как сказал Колин Шах (Colin Shah), управляющий компании Kama Schachter Jewelry Pvt. Ltd, Индия: «Аппетит Индии на бриллианты никогда не иссякнет», - и добавляет – Индийские потребители прошли долгий путь развития. Изменение уровня жизни, образа жизни, покупательной способности и размера дохода, который могут тратить по собственному усмотрению, играют важную роль в том, как совершаются покупки». Цены на бриллианты также неуклонно повышались в последние несколько лет. Многие начинают смотреть на драгоценные камни также как и на инвестиционный продукт. Но так как не все бриллианты представляют ценность для перепродажи, цена резко растет, и более высокие цены имеют крупные камни с сертификатами.
Индийский рынок бриллиантовых ювелирных изделий находится на уровне почти $8,5 млрд с ежегодным ростом примерно на 15-20 процентов. Но цены на бриллианты выросли на 80% за последние три года, говорит Джигнеш Мехта (Jignesh Mehta), управляющий директор мумбайской ювелирной компании Divine Solitaires. «Ожидается, что поступления останутся устойчивыми, потому что спрос на бриллианты значительно превышает предложение», - добавляет Джигнеш.
Как в Китае, так и в Индии предпочтения, обусловленные модой, тоже изменяют картину покупок, так как бриллианты считаются моднее золота. В последние 2-3 года резко снизилась прибыль от продажи золота, и индийские ритейлеры ювелирными изделиями начали больше заниматься бриллиантовыми ювелирными изделиями, так как маржа выше. По мнению Джигнеша, «общий рынок бриллиантовых ювелирных изделий оценивается в размере Rs. 465 миллиардов. Из этой суммы рынок ювелирных изделий с солитерами составляет около Rs. 230 миллиардов. Как ожидается, к 2017 году рынок бриллиантов солитеров возрастет до Rs.900 миллиардов». Действительно, будущее для рынка бриллиантовых ювелирных изделий выглядит довольно светлым».
Спрос на бриллианты на индийском рынке как никогда высокий! Индийский рынок, который показал совокупный рост на 50% за последние два года, и согласно статистике показателей работы он снова покажет рост на 20% в этом году. Индия стала самым быстрорастущим рынком для De Beers. «Это сейчас приоритетный рынок для нас, - сказал Стивен Лусье (Stephen Lussier), главный исполнительный директор Forevermark, на презентации несколько месяцев назад. «Это также самый экстравагантный рынок с точки зрения дизайнов бриллиантов. Женщины носят такие необычные украшения. Вы не увидите такого в Европе, если не находитесь на ужине с королевой», - добавил он.
Это вам Индия!
Аруна Гаитонде, Rough&Polished, Индия
