Четвертая Международная алмазная неделя (International Diamond Week) на Израильской алмазной бирже (Israel Diamond Exchange, IDE), которая пройдет с 8 по 12 февраля после шестой по счету Антверпенской алмазной ярмарки (Antwerp Diamond Trade Fair, ADTF) в начале февраля и через два месяца после состоявшейся в ноябре прошлого года третьей Израильской алмазной недели (Israel Diamond Week) в Клубе алмазных дилеров Нью-Йорка (New York Diamond Dealers Club, DDC) и после еще до этого прошедшей там же Индийской алмазной недели (Indian Diamond Week), указывает на четкую закономерность. Хорошие идеи быстро копируются, и в упомянутых случаях это явно идет на благо мировой алмазной промышленности. Кроме того, данные выставки также создают столь необходимую атмосферу солидарности между основными алмазными центрами и их членами в то время, когда торговые условия становится все труднее.
Но они также показывают нечто намного большее в эпоху изощренного маркетинга с использованием социальных медиа - люди просто хотят встретиться лицом к лицу, общаться и делать бизнес старомодным способом. И новые «торговые выставки» вдохнули новую жизнь в торговые залы бирж, использование которых характеризовалось нисходящим трендом в течение последнего десятилетия или более, когда диамантеры стали все чаще предпочитать вести бизнес в тиши своих кабинетов.
Кроме того, эти выставки также возродили практику поездок покупателей в алмазные центры за товаром. Количество покупателей, по крайней мере, в Израиле резко снизилась по сравнению с ситуацией около 20 лет назад, когда биржа привлекала множество иностранных покупателей каждую неделю.
Об успехе Международной алмазной недели на Израильской алмазной бирже можно судить по количеству людей - как покупателей, так и продавцов, - которые принимают в ней участие. В первом таком мероприятии в марте 2013 года участвовало немногим менее 150 израильских диамантеров, для которых были специально построены стенды в торговом зале биржи. Объем товаров, выставленных на продажу примерно 200 иностранным покупателям, составил около $ 1 млрд.
Последняя выставка должна была пройти в сентябре прошлого года, но была отменена из-за проблем безопасности, поскольку в то время разгорелся конфликт между Израилем и ХАМАС. Если бы она состоялась, то в ней приняли бы участие намного больше 200 иностранных покупателей и более 350 израильских фирм, которые могли предложить на продажу продукцию на общую сумму около $ 2 млрд. Помимо большой делегации покупателей из США, на выставку собирались приехать две делегации покупателей из Индии, а также группа из России и еще одна из Гонконга.
Февральская выставка 2015 года, как ожидается, привлечет больше продавцов и большее число покупателей, принимая во внимание, что ее организаторы в лице IDE подписали соглашение о сотрудничестве не только с DDC, но и с Антверпенской алмазной биржей (Antwerp Diamond Bourse, ADB), которая убеждает своих членов посетить это мероприятие.
На третью Израильскую алмазную неделю в Нью-Йорке в ноябре прошлого года съехалось более 700 покупателей из США и со всего мира. Более 100 членов IDE выставили свою продукцию на торговой площадке DDC наряду примерно с 70 членами DDC.
Как это быстро обнаружили организаторы упомянутых выставок, использование торгового зала алмазной биржи в качестве выставочного центра дает много преимуществ. На алмазных биржах штатно поддерживается высокий уровень безопасности, при этом для участия в выставках покупатели и продавцы отбираются очень целенаправленно, а стоимость участия очень низкая по любым стандартам и ни в коей мере не может сравниться со стоимостью участия в зарубежных отраслевых торговых выставках.
Но, пожалуй, самой яркой чертой таких мероприятий является их способность, возрождая старые принципы, внести новые изменения в способ ведения бизнеса, объединяя людей в торговом зале в атмосфере, которая полностью способствует покупке и продаже. "Я не раз слышал - и на алмазной неделе в нашей израильской бирже, и на Израильской алмазной неделе в DDC, - что люди были удивлены тем, как приятно и важно было встретиться и физически контактировать с покупателями и продавцами," - прокомментировал это событие президент IDE Шмуэль Шнитцер (Shmuel Schnitzer).
"К сожалению, мы, кажется, уже привыкли к тому, чтобы не сталкиваться с этим человеческим фактором. В настоящее время мы привыкли все делать в комфортных условиях своих офисов. Волнение и шум в воздухе - нечто исключительное. В воздухе действительно присутствует электричество, которое способствует ведению бизнеса. Трудно заставить потенциального покупателя радоваться, когда вы сидите в тихом офисе. Но когда вы в окружении многих сотен людей, ведущих переговоры и обсуждающих цены, это создает атмосферу для бизнеса. Эти мероприятия также генерируют много доброй воли и товарищества. Вы встречаете старых деловых знакомых и друзей, которых вы порой не видели в течение многих лет или просто наконец увидели воочию, до того общаясь по каналам связи», - сказал он.
"Участие же покупателей из США, Великобритании, Бельгии, Южной Африки, Индии, Гонконга, Турции, Японии, Китая, Испании, Канады, России и Швейцарии – и это лишь часть представленных стран - создает действительно международную деловую атмосферу", - добавил Шнитцер.
Выставка на IDE имеет и другие аспекты, включая приглашение известных личностей из сферы международного ювелирного бизнеса для участия в церемонии открытия - таких, как бывший главный исполнительный директор Diamond Trading Company Варда Шайн (Varda Shine) или Роберто Койн (Roberto Coin) из одноименного ювелирного бренда. Проводятся также аукционы алмазов и бриллиантов.
Доказательством того, что интерес к выставкам порой распространяется как лесной пожар, стала первая Израильская алмазная неделя в DDC в декабре 2012 года, когда изначально лишь 15 израильских фирм проявили к ней интерес, но окончательная цифра достигла 50, а всего в ней приняли участие более 100 израильских диамантеров. То, что Алмазная неделя быстро стала играть особую роль, было признано со стороны IDE в ее ежегодном календаре, где в декабре 2014 года было официально объявлено, что она будет проводиться два раза в год.
Будет справедливым упомянуть, что появившаяся в последнее время тенденция использования торговых залов бирж в качестве места для отраслевых выставок началась пять лет назад с Антверпенской алмазной ярмарки. Целью первой ярмарки было просто собрать вместе - только по приглашению - ведущих ювелиров со всей Европы, чтобы они встретились с ведущими производителями бриллиантов в Антверпене. Но эта выставка стала развиваться и расширяться с каждым годом, и в ней стали принимать участие все больше посетителей.
Шестая Антверпенская алмазная ярмарка, которая пройдет с 1 по 3 февраля, привлечет 100-150 покупателей, включая значительную группу новичков, говорят ее организаторы. В этом мероприятии теперь принимают участие около 700 гостей из Азии, Европы, Ближнего Востока, Северной Америки, России и других стран, и оно насчитывает около 90 выставочных стендов. Успех ярмарки проявляется в том, что если первые два мероприятия прошли в торговом зале Антверпенской алмазной биржи (Antwerp Diamond Bourse), то теперь она расширила свои владения, охватив Алмазный клуб Антверпена (Diamond Club of Antwerp) и Алмазную биржу (Diamantkring), торгующую сырьем, и, кроме того, включает в себя проведение лекций и образовательных семинаров за завтраком.
Эта ярмарка остается эксклюзивным мероприятием, куда попадают только по приглашению, в связи с чем фирмы и частные лица должны подать официальную заявку для получения приглашения. Если такая заявка будет одобрена, то впервые посещающим ярмарку гостям будут оказаны услуги по доставке «из аэропорта и в аэропорт» - их забирают из аэропорта Брюсселя и доставляют в отель за счет ADTF. Ярмарка работает весь день, и в ее рамках, кроме того, проводятся вечерние программы.
"Эта ярмарка позволила Антверпену заявить о себе и привлечь к себе людей, которые, возможно, занимались бизнесом с местными компаниями, но которые никогда не бывали в этом городе, - сказал один из организаторов. – Поездка в Антверпен позволяет им увидеть предлагаемый широкий ассортимент товаров и понять, что Антверпен может предложить гораздо больше, чем тот узкий ассортимент продукции, который они покупали раньше".
Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле
