Как не устают постоянно говорить диамантерам руководители De Beers: если хотите выжить и преуспеть, то найдите нишу. Это что-то типа клише, так как это верно и для любого другого вида бизнеса. В мире существуют тысячи производителей и продавцов обычных бриллиантов круглой огранки. Американский рынок и рынки других стран насыщены ими – всех форм, цветов и показателей чистоты, особенно недорогих коммерческих бриллиантов весом в один карат и ниже.
Но это вовсе не значит, что бриллианты фантазийных форм являются новым продуктом и что мало конкурентов. Как и в случае с бриллиантами круглой огранки, существует много производителей и трейдеров. Однако ассортимент форм предоставляет участникам рынка больше вариантов с точки зрения маркетинга бриллиантов.
Если чем и известны израильские бриллиантовые компании, так это своим желанием найти новые нишевые рынки и стремлением стать крупными игроками на этих участках. Одним из таких рынков являются бриллианты фантазийной формы. Хотя израильские диамантеры известны своими «романами» с американским рынком, фирмы, базирующиеся в Рамат-Гане, со времени финансового кризиса конца 2008 года пытаются протолкнуть все больше своих драгоценных камней на рынок Дальнего Востока, в частности, в материковый Китай через Гонконг.
В этом им помогла работа Израильского алмазного института (Israel Diamond Institute), открывшего офис в Гонконге более шести лет назад, который владеет огромнейшей информацией о китайском рынке, включая демографическую статистику, показывающую повышение спроса на бриллианты вообще, а также и информацией о ритейлерах. Есть также местный руководитель офиса, который осуществляет руководство израильскими бриллиантовыми компаниями по продвижению на китайский рынок.
Целью является оказание помощи израильским диамантерам по выявлению возможных целевых объемов продажи, а также в понимании бюрократии и очень отличающихся культурных условий.
И это имеет важное значение, потому что не все формы хорошо воспринимаются китайскими покупателями. «Как это ни странно, но круглая форма является одной их самых популярных в китайской мифологии, и это помогает понять, почему бриллианты круглой огранки составляют такую большую часть этого рынка», - отмечает израильский производитель бриллиантов фантазийных форм.
«Как и на любом рынке, важно делать все для подготовки к получению преимуществ. Я бы не стал так говорить, но я не понимал этого до тех пор, пока не стал инвестировать в участие в торговых выставках в Гонконге и Шанхае и совершать поездки для проведения встреч, - говорит он. - Однажды я понял, что, может быть, существует причина такого резкого противодействия ассортименту фантазийных форм, которые я предлагал. С другой стороны, квадратные огранки являются важными формами, представляющими интерес, поэтому это выручает, особенно если вы можете предложить соответствующие формы, например, огранку «багет» и «подушка».
Необходимо обеспечить присутствие в регионе для того, чтобы собирать информацию о рынке и для установления связей, а также для сбора информации и проведения «разведки» с целью выяснения того, чтό происходит на рынке, изменения вкусов, появления новых возможностей и существует ли проблема с определенными огранками. Например, могут быть трудности с продажей бриллиантов огранки «принцесса», так как китайцы обычно не любят заостренную огранку».
Ввиду того, что китайский рынок бриллиантов переживает спад из-за экономических условий, израильские производители драгоценных камней фантазийных форм также сообщают о снижении общих объемов продаж. К ведущим израильским производителям бриллиантов фантазийных форм относятся компании S. Schnitzer Diamonds MID Diamonds Ltd. Limor Diamonds, Danny Avlas Diamonds, и Eli Yona Diamonds.
Шмуэль Шнитцер (Shmuel Schnitzer), главный исполнительный директор и председатель правления компании S. Schnitzer, который также является президентом Израильской алмазной биржи (Israel Diamond Exchange), а также советником Шанхайской алмазной биржи (Shanghai Diamond Exchange), считает, что китайский рынок прочный и обладает огромным потенциалом, несмотря на нынешний спад. «Мы отмечали постепенный рост спроса на бриллианты фантазийной формы, - говорит он. - мы знаем, что вкусы и мода в Китае часто повторяют американские. Так как рынок бриллиантов фантазийной формы довольно прочен в Америке, возможно, что в Китае он тоже вырастет. В настоящее время мы надеемся, что китайский рынок останется устойчивым».
Он добавил, что сейчас в Китае существует основной спрос на драгоценные камни круглой огранки. Но около 25 процентов камней, которые его фирма поставляет китайским заказчикам – это бриллианты фантазийной формы. «По большей части, это высококачественные бриллианты огранки «принцесса», «груша», «маркиз» и «изумруд» цвета D-H и чистоты VVS-VS. Наш опыт показывает, что китайские потребители могут поступиться показателями цвета, но не чистоты», отмечает он.
Десятки израильских бриллиантовых компаний вошли на китайский рынок в последние примерно десять лет. «Это была крутая кривая роста освоения рынка, - сказал диамантер Шай Садот (Shay Sadot). – Это нелегко, но потенциальные возможности огромны, так что это стоит расходов на понимание сложностей рынка».
Но не только китайский рынок любит разнообразие и выбирает эти бриллианты фантазийных форм, сказал Ави Паз (Avi Paz), бывший президент Израильской алмазной биржи и владелец компании Paz Diamonds. «Американский рынок тоже во многом следует за Европой», - полагает он.
Он сказал, что сосредоточенность израильских производителей бриллиантов на драгоценных камнях фантазийных форм и отход от обычных форм убедительно показывает инициативу, характерную для израильского бриллиантового бизнеса. «Все направлено на поиск путей получения добавленной стоимости от деятельности», - уверяет Ави Паз.
«Бриллиантовые компании в Израиле знают, как искать и создавать спрос на новые изделия. Израильтяне преуспели в объединении различных элементов и в управлении сложными проектами, часто в нескольких странах одновременно, с целью поиска нового рынка для товаров», - добавил Паз.
Компания Limor Diamonds специализируется на некрупных бриллиантах фантазийных форм и заявляет, что на израильской бирже существует несколько компаний, которым она не поставляет свою продукцию. «Мы очень молодая компания - сейчас в четвертом поколении, которая занимается этим бизнесом, - пояснил Рой Лимор (Roi Limor). – Я считаю, что наш средний возраст, возможно, самый молодой среди израильских фирм, и, вероятно, поэтому мы можем быть такими открытыми для новых идей, используя современную и прогрессивную бизнес модель».
«Нас не сдерживает прежний и, возможно, устаревший образ мышления. Я считаю, что именно поэтому мы способны обеспечить нишевый рынок с быстрым обслуживанием и думать совершенно по-другому», - полагает он.
Одной из крупнейших израильских фирм на рынке бриллиантов фантазийных форм является Dalumi Diamonds, которая производит бриллианты фантазийных форм и ювелирные изделия с драгоценными камнями как для китайского, так и для американского рынка. Эта фирма в течение последних 19 лет работает в Китае и на более широком азиатском рынке. На самом деле, она находится в числе первых израильских компаний, появившихся в Гонконге и присоединившихся к Шанхайской алмазной бирже.
Каков секрет расширения ее объема производства бриллиантов фантазийных форм и объемов продажи на китайский рынок? Управляющий директор Веред Далуми Ицхаки (Vered Dalumi Yitzhaki) говорит, что линии ювелирных украшений компании популярны именно потому, что в них используются бриллианты фантазийных форм, что позволяет фирме производить больше ювелирных изделий. «Существует устойчивый спрос на бриллианты огранки «принцесса» и в форме сердца», - отмечает он.
Лимор считает, что для бриллиантов фантазийных форм открывается все больше развитых рынков, которые всегда были традиционными рынками для бриллиантов круглой огранки. «Соединенные Штаты и Европа имеют несколько поколений опыта в приобретении бриллиантов круглой огранки, - говорит он. - Неизбежно, что потребители ищут что-то новое, с новой «изюминкой», дающее новые ощущения. Они хотят иметь возможность носить альтернативные виды ювелирных украшений».
Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле
