В обширном интервью новый президент Лондонской алмазной биржи (London Diamond Bourse, LDB) Дэвид Труствик (David Troostwyk) поделился своими взглядами на всё - от выращенных в лаборатории бриллиантов (LGD) и влияния санкций «Большой семерки» (G7) на отрасль до стремления руководства биржи сделать её центром алмазной промышленности Великобритании во время глобальных потрясений для алмазной промышленности.
В интервью Jewellery Outlook Труствик рассказал о проблемах, с которыми сталкиваются как британская, так и мировая алмазная промышленность.
LGD и их место на рынке
Что касается LGD, Труствик сказал, что, хотя они, несомненно, отняли некоторую долю рынка у рынка природных бриллиантов, особенно в сегменте обручальных колец, он считает, что эти камни «находят свое место».
Благодаря использованию мощных маркетинговых кампаний ювелиры были рады продавать LGD из-за конкурентного рынка и высокой маржи. Это сработало, особенно когда потребители думали, что они получают выгодную сделку. Он считает, что рынок LGD сейчас достиг пика своей прибыльности.
Он похвалил работу Совета по природным алмазам (Natural Diamond Council, NDC) и законодательство в отношении маркетинга LGD. Недавно NDC подал жалобу в Агентство по стандартам рекламы Великобритании (Advertising Standards Agency, ASA) на фирму SkyDiamond, использующую вводящую в заблуждение терминологию для продвижения своей LGD-продукции.
Постановление ASA было согласовано с NDC и предписывало SkyDiamond обеспечить более понятный маркетинг и «не использовать заявление «настоящие бриллианты» для описания синтетических бриллиантов».
Труствик считает, что производители LGD сосредоточатся на модных украшениях и/или бижутерии.
Однако он полагает, что LGD не понизят спрос на натуральные бриллианты. Он считает, что LGD демонстрируют силу и привлекательность натуральных бриллиантов, тем самым создавая на них больший спрос.
Маркетинг природных алмазов
Что касается маркетинга природных алмазов, он считает, что производители алмазов и бриллиантов, оптовые и розничные торговцы и частные ювелиры должны сотрудничать и делиться знаниями и опытом, чтобы обеспечить распространение позитивной информации о природных алмазах.
Это важно, отмечает он, потому что у общественности укоренилась устаревшая информация об алмазах, и эти знания необходимо обновить.
«Мы все обязаны поддерживать друг друга в этом - быть на одной волне. Увеличение рыночной доли природных алмазов означает больше бизнеса для всех в долгосрочной перспективе», - замечает Труствик.
Российские алмазы, поступающие в Великобританию
По словам Труствика, российские алмазы составляют менее 1% от объема импорта алмазов в Великобританию.
«Мы зависим от других стран, в основном Индии, в плане отказа от добытых в России алмазов при продаже в страны G7. Для этих огранщиков важно обеспечить целостность своих поставок, и мы должны быть уверены, что они могут подтвердить любые гарантии, которые они дают о происхождении своих товаров», - продолжает он.
«Мое собственное мнение заключается в том, что система гарантий, которая используется в настоящее время, во многом похожая на Кимберлийский процесс (КП), и она действительно является лучшим вариантом. Она менее навязчива, а значит, менее затратна как по стоимости, так и по времени, и она возлагает бремя прозрачности поставок на ограночные компании, не заставляя отдельных трейдеров нести ответственность за это», - говорит Труствик.
«Желание правительства [Великобритании] постоянно ужесточать санкции кажется неуместным. Большинство алмазных компаний остро заинтересованы в обслуживании потребностей своих клиентов и не заинтересованы в незаконной деятельности. Конечно, всегда найдется преступное меньшинство, которое попытается воспользоваться этим. Это справедливо для любой отрасли, но это меньшинство, и мы не должны нести это бремя. Поэтому в целом я не вижу, чтобы российские алмазы проникали в цепочку поставок ювелирных изделий в Великобритании», - отметил он.
Приоритеты президентства в LDB
Труствик сказал, что биржа должна оставаться актуальной и процветающей для будущих поколений, а новый исполнительный комитет должен «заложить основы для сильного, устойчивого будущего».
«Мы стремимся использовать знания и опыт наших нынешних членов, одновременно привлекая «свежую кровь». Мы достигаем этого, гарантируя, что мы являемся организацией, ориентированной на внешний мир, отходя от традиционного подхода закрытых дверей», - отмечает он.
LDB учредила программу наставничества, которая дает членам биржи возможность проводить время с преданным наставником биржи, который делится секретами деловой деятельности, личным опытом и отраслевыми идеями.
«Мы стремимся поддерживать карьерный рост молодых специалистов в отрасли», - заметил Труствик.
Биржа стремится увеличить доход не только благодаря членским взносам, но также запустив приложение «Сообщество LDB» (London Diamond Bourse Community).
Растущий спрос на ювелирные изделия с натуральными бриллиантами в Великобритании
По словам Труствика, одна из проблем заключается в том, что алмазные компании по-прежнему работают так же, как и раньше - тайно и за закрытыми дверями из-за опасений по поводу конкуренции.
«Секретность на этом уровне создает барьеры для входа [новых игроков отрасли], что работает против неё. Тесное сотрудничество с коллегами и поддержка друг друга помогут в продвижении, образовании и безопасности рынка натуральных бриллиантов», - говорит он.
«В наших интересах вносить собственный вклад и укреплять наше сообщество, поскольку единственный способ, благодаря которому отдельные члены отрасли могут добиться успеха - это процветание отрасли в целом», - продолжает Труствик.
Новые инициативы LDB
Будут чаще проводиться мероприятия для общения и установления связей, как и выступления основных докладчиков, а также презентации, которые будут включать панельные дискуссии и вебинары.
Они также будут проходить в режиме онлайн, чтобы все члены, независимо от того, где они находятся, могли принять участие и почувствовать себя включенными в сообщество LDB, заключил Труствик.
Филип Картер для Rough&Polished
