De Beers и индийский Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) вступили в стратегическое сотрудничество для укрепления маркетинга природных бриллиантов в Индии.
Инициатива под названием «Альянс индийских ритейлеров природных бриллиантов» (Indian Natural Diamond Retailer Alliance, INDRA) будет сосредоточена на поддержке независимых розничных торговцев в Индии с помощью ряда незаурядных инструментов продвижения.
Они охватывают широкий спектр маркетинговых ходов - от многоязычных рекламных кампаний до захватывающего повествования и превосходного клиентского опыта, а также обучения персонала продвижению ювелирных изделий с природными бриллиантами на местных языках. Местные ритейлеры в Индии получат необходимые инструменты, чтобы гарантировать, что природные бриллианты найдут глубокий отклик у каждого потребителя, который входит в ювелирный бутик.
В этом месяце в рамках программы состоятся выездные презентации, на которых члены GJEPC смогут присоединиться к INDRA.
Председатель GJEPC Випул Шах (Vipul Shah) заявил, что индийский рынок драгоценных камней и ювелирных изделий, который в настоящее время оценивается в $85 млрд, настроен на быстрый рост и достигнет $130 млрд к 2030 году. «INDRA призвана использовать этот импульс благодаря динамичному росту молодого населения Индии, улучшению показателей организованных игроков отрасли и повышающемуся спросу на свадебную, повседневную одежду, модные украшения и ювелирные изделия начального уровня, - сказал он. - Эта инициатива отражает [наше] общее видение по обучению заинтересованных сторон, расширению прав и возможностей ритейлеров и повышению потребительского спроса, при этом подчеркивая непреходящую ценность природных бриллиантов».
Сандрин Конселье (Sandrine Conseiller), генеральный директор De Beers Brands, сказала, что история роста алмазной отрасли в Индии весьма примечательна. Теперь эта страна стала вторым по величине рынком в мире по розничным продажам ювелирных изделий с бриллиантами.
«Однако несмотря на динамичную экономику, растущую долю молодого населения и большое количество ведущих алмазных компаний Индия по-прежнему обладает огромным нереализованным потенциалом. В настоящее время в индийском секторе розничной торговли ювелирными изделиями проникновение природных бриллиантов составляет всего около 10%, что значительно ниже показателя, наблюдаемого на зрелых рынках ювелирных изделий, таких как США», - отметила Конселье.
«Благодаря новому сотрудничеству с GJEPC мы поможем раскрыть эти возможности для увеличения потребительского спроса на все виды ювелирных изделий с природными бриллиантами, включая свадебные, повседневные и базовые изделия», - добавила она.
Ритейлеры извлекут выгоду из многоязычных учебных модулей для персонала, ориентированных на общие знания о продуктах с природными камнями, и получат доступ к порталу рыночной аналитики.
INDRA также предоставит им настраиваемые маркетинговые программы и контент для продвижения природных бриллиантов на уровне магазина, позволяя увеличить прибыль и расширить клиентскую базу.
Благодаря трем масштабным выставкам IIJS, многочисленным выездным презентациям и прямым мероприятиям GJEPC имеет потенциал охватить широкий круг предприятий в индийской отрасли драгоценных камней и ювелирных изделий.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
