Okavango Diamond Company (ODC), государственная компания Ботсваны по продажам алмазов, в сентябре начнет контрактные продажи драгоценных камней, что знаменует собой стратегический сдвиг в рамках пересмотренного маркетингового соглашения с De Beers.
Этот шаг направлен на диверсификацию каналов продаж ODC.
Примерно 40% алмазов будет продаваться по контрактам, а оставшиеся 60% будут распределяться через аукционы, а также среди стратегических партнеров и фирм, базирующихся в Ботсване.
В настоящее время ODC в значительной степени полагается на онлайн-аукционы, которые обычно проводятся десять раз в год.
Новый подход схож с моделью De Beers, которая продает 90% алмазов избранным сайтхолдерам по контракту.
«В предыдущей сделке был пункт, который не позволял нам напрямую конкурировать с De Beers по контрактным продажам», - цитирует Reuters управляющего директора ODC Мметлу Масире (Mmetla Masire).
Компания уже начала выбирать покупателей, и контракты должны быть заключены к сентябрю.
В соответствии с 10-летним соглашением, подписанным в феврале, доля ODC в объеме добываемых Debswana алмазов увеличится с 30% до 40% к моменту завершения сделки, а в случае её продления она может достигнуть 50%. Debswana - совместное предприятие по добыче алмазов, в равных долях принадлежащее правительству Ботсваны и De Beers.
О планах ODC стало известно на фоне нестабильного мирового рынка алмазов, где вялый спрос и избыточное предложение оказали давление на доходы участников отрасли.
Однако Масире отметил предварительные признаки восстановления рынка, сославшись на улучшение спроса в Китае и Индии, несмотря на сохраняющуюся неопределенность из-за тарифов США.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
