Ведущие ювелирные компании Индии наращивают усилия по укреплению доверия потребителей к природным бриллиантам. Это происходит в условиях, когда на западных рынках набирают все большую популярность выращенные в лаборатории бриллианты (LGD).
Так, компания Tanishq, крупнейший в стране ювелирный ритейлер, начала открывать в торговых точках «Центры экспертизы бриллиантов», планируя уже в этом финансовом году довести их количество до 200, а в перспективе - до 500. Эти центры предлагают покупателям услуги по геммологической оценке камней и консультации экспертов.
Тем временем, бренд природных бриллиантов Forevermark, принадлежащий De Beers, определил Индию своим ключевым рынком роста. Компания планирует открыть около 100 магазинов к 2030 году, ориентируясь на годовой объем продаж в $100 млн.
Несмотря на растущий международный интерес к LGD, их присутствие в Индии остается ограниченным. В настоящее время они составляют лишь небольшую долю продаж бриллиантов в стоимостном выражении по сравнению с более чем одной третью в США. Аналитики отмечают важную роль культурных предпочтений: в то время как американские потребители часто ищут более крупные и доступные камни, индийские покупатели больше, чем размер, ценят качество и подлинность.
Эксперты отрасли утверждают, что резкое падение цен на LGD еще больше отпугнуло индийских ювелиров от выхода в этот сегмент, так как достигать ожидаемых прибылей будет все сложнее.
В таких условиях ритейлеры наблюдают сильный рост спроса на природные бриллианты меньшего размера. По информации компании CaratLane, самым быстрорастущим и наиболее популярным среди молодежи сегментом стала категория «мини-солитеров» — камни весом от 0,2 до 0,7 карата.
Контраст с западными рынками распространяется и на золотые украшения. В то время как американские потребители часто покупают 10-14 каратное золото, индийские покупатели в подавляющем большинстве предпочитают более чистое 18-22 каратное золото.
Елена Тарэн, шеф-редактор Азиатского бюро, Rough&Polished
