A ALROSA apresentou aos seus clientes um novo conceito de criação de uma lista de parceiros elegíveis para assinar acordos de longo prazo e novos princípios de alocação de diamantes em bruto, que serão relevantes para o período do contrato de 2022–2024.
Em 2021, a análise minuciosa da empresa sobre a situação mostrou a necessidade de ajustar seu modelo de alocação de mercadorias sob contratos de longo prazo. Como resultado, a ALROSA desenvolveu um novo sistema, que garante que as especificações atendam aos requisitos dos clientes o mais próximo possível. Este novo sistema, além do histórico de compras do cliente, leva em consideração as necessidades comerciais específicas de cada categoria de consumidor de diamantes, como cortadores de diamantes, comerciantes e varejistas de joias.
“O mercado de diamantes superou com sucesso dois dos choques mais graves consecutivos. A crise da indústria local em 2019 e a subsequente pandemia global de coronavírus transformaram a indústria, tornando-a muito mais transparente e aberta para discussões. Após o período de transição de 2021, é chegado o momento de iniciar um novo período de contrato. Por outro lado, o mercado precisa de um novo modelo de acordos de longo prazo no comércio de diamantes em bruto para ajudar a resistir a choques externos. A principal distinção deste novo sistema é a divisão de contratos e bens, dependendo da atividade de negócios dos clientes. Damos prioridade especial à criação de valor agregado em todas as fases da jornada de um diamante. O diálogo aberto contínuo que temos mantido nos últimos anos nos permitiu melhorar ainda mais a compreensão das necessidades de nossos clientes. Graças a isso, agora podemos personalizar especificações extremamente exclusivas para cada cliente, garantindo a compra mais eficaz. Essa abordagem foi aprovada pelo órgão regulador, portanto, o pregão de janeiro de 2022 seguirá essas novas regras ”, disse Evgeny Agureev, vice-diretor executivo da ALROSA.
Vladimir Malakhov, para a Rough&Polished
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