Как, наверное, знают наши читатели, осмий - один из металлов платиновой группы (МПГ), относительно редкий и нечасто используемый, и еще он дал название немецкому производителю лампочек Osram. Однако вы, вероятно, не знаете, что существует организация, которая решила создать совершенно новый рынок осмия с нуля и в той или иной степени забрать его себе.
Вы спросите, какое отношение бриллианты имеют к осмию? Это станет понятно позже в статье, и, внимание, спойлер, алмазный рынок снова под атакой ради продажи нового продукта потенциальным покупателям.
Я столкнулся с этой темой, когда исследовал рынки МПГ для одной из своих предыдущих статей, опубликованных в Rough&Polished, и удивительно, как долго она оставалась вне поля зрения. Рассматриваемая организация не только присутствует более чем в нескольких странах на разных континентах, но, похоже, постоянно находится в движении и продвигает свой недавно созданный актив как инвесторам, так и потребителям.
Представляю вашему вниманию немецкий Осмиевый институт (Osmium-Institute).
Институт
Во-первых, мне нужно кратко погрузиться в историю осмия - актива, о котором пойдет речь в статье. Это твердый, хрупкий металл голубовато-белого цвета, а также самый плотный элемент, встречающийся в природе. Кроме того, осмий является одним из наименее распространенных стабильных элементов со средней массовой долей 50 частей на триллион в континентальной земной коре. В отличие от остальных МПГ, он не нашел существенного применения и используется в основном для очень твердых и износостойких сплавов. Ранее его применяли в лампочках с осмиево-вольфрамовой нитью, благодаря чему основанная в 1919 году компания Osram и получила часть своего имени. Осмий обычно производится в виде порошка как побочный продукт добычи никеля и меди, и он токсичен для человека.
Однако история осмия как инвестиционного актива (и история Осмиевого института) началась гораздо позже. В 2013 году группа ученых из Швейцарии нашла способ кристаллизации осмия. Благодаря этому процессу металл перестает быть токсичным и становится безопасным в обращении. Новому изобретению требовалась коммерциализация, и она не заставила себя долго ждать. Инго Вольф (Ingo Wolf), немецкий учёный и серийный предприниматель, взял на себя задачу донести до людей новый продукт из осмия.
Согласно интервью с г-ном Вольфом, опубликованному в Bloomberg, он случайно встретился с сотрудником секретной швейцарской лаборатории и будущим коллегой на Мюнхенской сырьевой конференции в 2013 году, а уже в следующем году они основали бизнес после подписания эксклюзивного контракта. И не просто бизнес, а целый Осмиевый институт! Но подождите, это не всё. Еще есть Всемирный Совет по осмию (Osmium World Council)!
Звучит профессионально и официально, как и многие другие отраслевые торговые организации, такие как, например, Всемирный алмазный совет (World Diamond Council). Но есть одна маленькая проблема. Не существует ни одной другой компании, занимающейся бизнесом по продаже кристаллического осмия, кроме Осмиевого института г-на Вольфа и его эксклюзивного контракта с секретной швейцарской лабораторией.
«Вольф настолько тщательно охраняет свой запатентованный метод, что умоляет меня не раскрывать имя его партнера-химика или местонахождение их лаборатории в Швейцарии», - говорится в статье Bloomberg.
Зачем такая помпезность? Почему Институт и почему Всемирный Совет? Ответ прост: маркетинг.
Реклама
Видите ли, если вы хотите продать новый продукт, вам нужно рекламировать его потребителям. Продукт в данном случае представляет собой плоские диски и прямоугольники кристаллизованного осмия диаметром от пары сантиметров и ценой от $2700 за штуку. Их можно разрезать на формы для использования в ювелирных изделиях благодаря эффекту, гордо именуемому в брошюрах института «блеском осмия», который непосредственно сравнивается с блеском бриллианта, конечно, в пользу первого.
Подведем итог характеристикам этого продукта. Он относительно новый и кажется инновационным, он редкий и дорогой, и это диковинка, которой еще никто не нашел реального применения. Создание компании под названием ООО «Осмий Трейдинг» или чего-то подобного для реализации такого продукта просто не сработало бы, но знаете, что наверняка сработает? Осмиевый институт! Добавьте к этому Всемирный совет по осмию для пущей убедительности. Кто бы не поверил положительным отзывам об осмии от организаций со столь громкими именами?
Но не верьте мне на слово, давайте вместе прогуляемся по сайту Осмиевого института, это весьма любопытный опыт. Новый посетитель в первую очередь видит фотографии женщин, держащих в руках что-то похожее на маленькие кусочки наждачной бумаги с очень крупным зерном. Прокручивая пустоватую страницу, мы в основном находим информацию о том, как стать аффилированным продавцом осмия, но сразу же мы видим и уведомление о том, что институт «является способом обеспечить стандартизированную торговлю кристаллизованным осмием» и только он «может размещать осмий на международном рынке» с основной целью «максимальной защищенности конечных покупателей и ювелиров».
Защищенность и сертификация изготовленных на заказ осмиевых дисков, похоже, имеют большое значение для Осмиевого института. По сути, на каждом веб-сайте, так или иначе связанном с организацией г-на Вольфа (а их немало), упоминается тщательный процесс документирования каждого кусочка кристаллизованного осмия, который, напоминаю, производится лишь в одной лаборатории и распространяется лишь одной организацией в мире. По данным института, в целях защищенности производственный процесс кристаллического осмия так и не был запатентован. В таких условиях вероятность появления подделок на рынке практически исключена. Потому что Осмиевый институт - это и есть рынок.
«Осмиевые бриллианты»
Что приходит на ум, когда вы думаете о чем-то редком, дорогом и при этом ярко сверкающем? Многие люди, естественно, подумают о бриллиантах. Теперь представьте, что у вас есть новый продукт, который вам крайне необходимо продать клиентам, и который можно описать аналогичным образом. Однако недостаточно просто сравнивать его с бриллиантами - ему нужны дополнительные особенности, по возможности он должен быть «Бриллиантами 2.0».
Как раз в марте этого года, когда я писал свою предыдущую статью, в которой упоминался кристаллизованный осмий, на одном из главных веб-сайтов института были представлены (и предлагались на продажу) «осмиевые бриллианты». К сожалению, с тех пор этот термин практически исчез с сайта, но кое-где он все еще встречается, и один такой отрывок, на мой взгляд, великолепен.
Раздел часто задаваемых вопросов сайта под названием «Сколько вообще стоят бриллианты?» представляет собой обычную историю о недостатках алмазной отрасли и плоховато реализованную попытку донести до нас тот факт, что природные бриллианты теряют ценность из-за выращенных в лаборатории камней. В довершение всего и для придания всему отрывку достоверности, институт делает очень научные расчеты о том, как создать достаточное количество углерода для синтетического алмаза путем дыхания (!). По сути имеется в виду то, что в алмаз можно превратить почти все что угодно, в то время как запасы осмия ограничены.
«По этой причине просто лучше покупать неподделываемые и безошибочно узнаваемые осмиевые бриллианты», - говорят в институте об идентичных на вид дисках кристаллизованного металла, изготовленных в лаборатории.
Цены
Ладно, запасы осмия и правда низкие и ограниченные. Кроме того, он чрезвычайно редок, и каждый год его производят не так уж и много. Однако давайте посмотрим на некоторые тенденции рынка осмия.
Их нет. Торговля осмием мало развита и почти незаметна, если не считать прямых продаж от горнодобывающих компаний как лабораториям, так и обрабатывающей промышленности для узкоспециализированных применений. Открытого рынка обычного осмия нет из-за его биологической токсичности и отсутствия перспектив коммерческого использования. Некоторые более ранние отчеты предполагают, что его цена ниже, чем у золота, в то время как другие говорят, что в течение многих лет не было заметных колебаний цен.
Тем не менее, согласно одному исследованию, в ближайшие годы среднегодовой темп роста рынка осмия может составить 3,8% и его объем может достичь $856 млн к 2030 году. Для сравнения, ожидается, что мировой алмазный рынок будет расти меньшими темпами - на 3,2% в год. Однако объем «грошовой» алмазной отрасли к 2030 году может достичь $123,8 млрд.
Давайте пока забудем о рынке обычного осмия и вместо этого посмотрим, что Осмиевый институт сам говорит о ценах. Ведь у них есть собственный уникальный продукт. В июне этого года институт объявил о 35%-ном снижении цен на свою продукцию из кристаллического осмия, назвав это «вилкой» (термин, наиболее часто используемый на рынке криптовалют) и сославшись в качестве причины на усовершенствованные методы производства. Это чем-то напоминает мне другую индустрию выращенной в лаборатории продукции, с которой мы все с вами слишком хорошо знакомы и которая, кстати, также сталкивается с большими скидками.
Никто об этом не просил
Я понимаю, что Осмиевый институт может играть в долгую игру. Вполне возможно, что лет через 50 цена на осмий взлетит до небес. Возможно, через 70 лет будет разработано лекарство от рака на основе осмия. А пока давайте просто сосредоточимся на имеющихся фактах.
Продукт - кристаллизованный осмий - был создан, но конкретных вариантов его использования не было обнаружено. Некие бойкие люди увидели возможность заработать на нем, обеспечив себе контроль над всеми поставками продукта. Организация, имеющая доступ ко всем поставкам продукта, была учреждена с целью его продвижения, создавая таким образом посредством маркетинга искусственный рынок продукта, который никому, по сути, не нужен. Если алмазной отрасли однажды удалось выиграть в эту маркетинговую игру, то почему и другие люди не могут этого сделать, верно?
И именно здесь допускают ошибку как Осмиевый институт, так и компании, занимающиеся выращенными в лаборатории алмазами и бриллиантами. Вы не сможете долго процветать, если основной посыл вашего бизнеса - это критика существующего рынка, с которым вы пытаетесь конкурировать. На данный момент «Осмиевые бриллианты» представляют собой не более чем дорогую диковинку для коллекционеров.
Федор Лисовой, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished
