新年卖主的节日

根据媒体对节日期间的销售分析得出一些推进珠宝产品消费的有效方法。
1．  珠宝沙龙，显然，推进了俄罗斯人对礼券的兴趣：
   《女共青团员》在Primuarye给2007共产党小姐颁奖。尤丽获得了奖状和绶带—这些以后可以放在架子上，经常可以让她回想起在布拉戈维申斯克她是最美丽的姑娘。而最主要的礼物是《钻石》珠宝商店提供的三十万卢布的礼券。
"编辑部每个星期从我们的订阅者中送出相当于两千卢布的礼券，而一个月就有一万五千卢布"。
地方性商店MYZ也建议购买礼券，为了"让朋友和亲人的到实用的礼物而高兴"。
2．  顾客彩票。我们注意到，即使珠宝商品也参加活动，最主要的奖品往往还是汽车。赢得中奖机会的人是购买特定品种的珠宝商品：
   "1月15日珠宝公司《商业之路》与首都珠宝工厂«Adamas»一起把"Mersedes-E230-Kompressor"汽车和数千种珠宝饰品作为中奖的礼品。
   快来吧！谁会知道下一个获得汽车的是不是您？
3．  特别活动： 
   "紧急通知，自12月20日到31日莫斯科包括分店在内的所有珠宝工厂举办新年活动《名贵礼品周》。购买钻石产品您就有机会享受折扣或获得同等价格的珍珠饰品。"
4．  打折卡：
   "很多精打细算的人都肯定了打折卡是方便又省钱的方法，这些卡对购买珠宝产品MYZ提供了打折机会。"
   "值得一提的是这些卡在城市（车里亚宾斯克）中的饭店和咖啡馆里也有效，比如TUSSE, Titanik-2000, Sуshka, Keks, Glavpivtrast，珠宝沙龙"珍珠"，"珠宝商品中心"，圣.瓦仑西诺等等。"
5．  珠宝产品的分期付款（车里亚宾斯克的珠宝商店表示以批发价出售）。
6．  最后，关于减价的问题：
   "珠宝产品鉴赏家今年会很高兴。节日减价今年已经达到60%！您，任何一般的女性，是不是梦想着真正的钻石，而丈夫的工资却羞于让别人知道？而您也有机会。在珠宝商店网中可以见到只售2999卢布的镶宝石的项链坠和戒指。"
   "新年前夕从12月4日到24日在"Altin"的所有珠宝商店举行大型活动«最嘉消费者»和«新年降价80%»。到"Altin"是非常值得的，因为在那可以找到给朋友的礼物，成为在俄罗斯最好的珠宝商店的最嘉消费者。"
   "国际并没有打算对珠宝产品清仓，但一些俄罗斯的销售网点给消费者赠送新年礼物。〈〈晶体〉〉公司(www.kristall-gold.ru)到1月10日已对所有产品降价50%。而〈〈碧石〉〉网(www.yashmazoloto.com)对雅库特钻石饰品降价两倍。"
   也就是说，降价对珠宝产品损害很小，〈〈世界新闻〉〉指出，"著名企业的降价 — 钻石饰品降价50%—这只是广告手段。就象在询问部门出现的，如果除钻石以外在饰品上用别的宝石（实际上是100%的情况），实际的降价不会多于6%。"
城市里一家珠宝沙龙的卖主在报纸〈〈坦波夫的生活〉〉上指出了一些市场营销学的小秘密：
"新年期间完成的购买数量远在情人节和国际妇女节之后。值得注意的是：新年前的两个月这是考虑购买礼物的时间，在这段时间里人们进出沙龙，为了了解礼物的品种，弄清楚，拿一些时间思考，然后回去购买吸引注意的商品。当帐目每天每星期都在上涨，这时已经不再思考了，人们会购买手边拿的到的：手镯，项链，坠子。虽然以收入而定，但是大多数情况在柜台上最先消失的是不很贵的，然后，来的最晚的人只能选择其他贵的，即使这样东西与收入不符。怎么办，礼物是必须的！所以，在沙龙里出现这种花招马上少了经济实惠的饰品或者出售在其他时间未必会购买的不常有的商品。"
以上广告市场证明了新年前夕市场催化作用的来临。排名前十位的报纸广告公司Mercury帮助蒂凡尼和Patek菲力普在俄罗斯市场的销售 — 与第三季度相比公司从第九位上升了两了位置。
〈〈商业 — 权利〉〉对俄罗斯大型卖主电视广告公司«Video International»费用单分析后得出结论，2008年俄罗斯电视广告涨价达60%，对大型竞争者达70%。即使根据媒体中介ZenithOptimedia预报，电视广告不会停下来。至于外部广告则由于延长清除广告看板的寿命在莫斯科中心这种广告与上季度相比减少了21%。
新年前夜在推进珠宝产品上最具争议的问题 — 是卖主有成效的呼吁消费者对产品的喜爱，这叫做〈〈东方属相〉〉。
俄罗斯人新年前夕消费与西欧和美国人不同的明显的特征是消费习惯不是为圣诞节而是为了新年。第二个与之有联系的特征是全民的喜好是〈〈东方历法〉〉（阴历）。
苏联著名日本问题学家Vsevolod Ovchinnikov在1963年让苏联人民了解了这些动物属相。在现如今这个传统有着独特的意义。
东方属相，显然，在俄罗斯比欧洲黄道星座传统流行。有趣，但是，在大多数其他国家对东方历法的兴趣还不够浓厚（事实上，他只在中国有重要意义，尤其是东方新年一般晚于1月1日）。在俄罗斯东方历法不仅是新年不变的标志，还是珠宝商品好的接济，因此可以建议买主消费。
俄罗斯传媒公布2008年是黄（土）鼠年。相映的，在新年前夜建议购买黄色的金饰作为礼物。因为遵守鼠年的到来好象对经济富裕有影响，记者建议不要购买很便宜的珠宝产品。
消费者用不同方式领会大批中介和珠宝公司代表的建议。
比如，在坦波夫采取了这样的情况"所有饰品以各种各样的形式表现下一年的属相。以前人们追逐黄道星座，经常以耳坠的形式出现，有雕刻样式的镯子，戒指。现在他们要给小猪，小老鼠让位了。人们几乎在一瞬间买光了。心甘情愿地购买这些动物的银制品，认为他们能给自己的主人带来好运。"
在莫斯科，根据俄罗斯新闻社〈〈新闻〉〉的记者报道，相反，珠宝商店的橱窗在节日前夜并没有大量的老鼠饰品。卖主解释说，当鼠年过去后这种动物的产品将没人购买。
一方面，也许，人为的产品销售紧缩有影响。但是，至少，人们对米奇老鼠的喜爱是普遍的，在动画片«Ratatuy»后全世界对老鼠的兴趣的狂潮，而今年的属相在莫斯科人中并不流行。根据文化部调查，在新年的前几天莫斯科的当铺开始接收珠宝老鼠的典当。手中有金鼠的卖主开始困惑，但是，这与常规并不抵触，人们典当并不是问题。
— 并且在前几年新年的属相没有人储存， — 文化部当铺联盟主席Michail Unksov说，不知是老鼠不得莫斯科人心，还是只是花了太多钱。
莫斯科人保留的最流行的老鼠， — 小的金老鼠，大约一克金。大多数都可以挂在项链上，还有一些只是预先要装饰室内的。这些都在500卢布到几千卢布之间。高利贷者相信：这些老鼠他们不会拿很久，应该只是等着第一份工资。
 — 按常规，拿着不是很贵的东西的人，在一段时间后就会赎回 ，Unksov说，也就是说在从个月开始老鼠纪念品还是会回到主人手中的。