俄罗斯珠宝店的节日销售总的来说是成功的。俄罗斯各个城市的零售代表注意到了对手势的高需求量。节日前珠宝店排队已经成为了平常的事情。跟其他节日相比选择礼物上也有不同之处。比如说跟情人节不同三八妇女节最受欢迎的是戒指:从最便宜带菲阿尼特和锆石到贵重钻戒。但同时有些地区,比如说Surgut,商店里带钻石和绿宝石的贵重手势并不受欢迎。Rostov-na-Donu也有着同样的情况:据"KP-Rostov"报告从3月8日起价钱没有低于一万卢布的代宝石的金手势依然还在柜台。只有个别的女士成为了价值五万元的耳环和戒指的拥有者。全国各地的销售者肯定:三八妇女节最受欢迎的是黄金。市场营销专家们认为对节日前的珠宝销售女士们也有很大的影响,比如说给女儿买手势的母亲。
虽然情人节受到了半正式的否定态度,这也让珠宝商们更积极的推销产品。比如说在Tambov情人节前一星期一个珠宝商店发传单优惠20%。一个地方电视台上也有同样的广告。2月14日当天沙龙准备了节目和香槟。2月23日珠宝并不是传统礼物。但Eniseyskiy珠宝厂依然专门准备了新款男士手势。新款是用白金和红金根各种宝石制作的:白钻石,黑钻石和蓝宝石。新系列包括了领带夹,纽扣和宝石戒指。这一系列是专门为事业性有钱男士设计的,因为一套的价钱根据宝石的类型是十万到十五万卢布。
Eniseyskiy珠宝厂在2月28日3月2日在新西部利亚进行的"Sibyuvelir-2008"展会上进行了宣传工作。
在3月8日前"Altin"公司传统性的进行了促销活动。在活动其内珠宝打3折起售出。购买到一定金额消费者会得到珠宝礼品卡。值得一提的是"Altin"有注意居民的购物能力,所以不同地区的活动规则是不同的。莫斯科想得到珠宝礼品卡要购买一万五千卢布的珠宝,而圣彼得堡 只需要九千五百卢布。
"Almaz-Holding"地方代表Ferkat Haliullin跟"Ufa晚报"记者的对话相当有意思:
"现在许多市场参与者在珠宝上提供很大的折扣。这让消费和很困扰
并不是毫无根据的。如果说向你销售半价的产品,很自然会想到:它质量如何?那价格内又有多少利润如果可以半价销售?是很容易被三到五折诱惑,但有风险购买低质量或者一开始标价过高的产品"。
"Adamas"珠宝连锁店没有进行节日促销活动。但在俄罗斯大销量的报纸里("Komsomolka","A&F")有新年中奖得到奔驰车的报道:
"如果你认为安娜是唯一一个中奖的你就错了。"Adamas"连锁店包括了俄罗斯70个城市,共有200多家珠宝店,不停在进行着各种活动。这次除了高级进口车以外还有两千个珠宝进行活动。两千是个数字。"Adamas"一定会局许给自己的消费者走运的机会,而说不定下一个运气好的就是你"。节日前在"Adamas"的莫斯科珠宝店里有些产品是出厂价销售。专门庆祝节日也有推出新产品。
莫斯科珠宝厂没有给自己的消费者承诺优惠。邀请大家三八妇女节在自己的商店里购物时公司自我定位为"可靠的企业"和"珠宝趋势领导者"之一:
"莫斯科珠宝厂是国内不多拥有完整生产系列从开采金刚石,钻石切割到珠宝制做,和后期的销售的企业之一。所以企业可以给自己的消费者们任何钻石切割的产品。你可以让自己的宝石梦想成真因为企业有自己的设计部。设计师和珠宝专家会结合新趋势和珠宝传统。许多年这个可靠的企业都是珠宝趋势领导者。"
Surgut一些珠宝沙龙选择了与众不同的珠宝销售手段。这里可以按照自己的设计定购手势或者从产品目录里选择。
Bashkiriya进行的活动是完全其他的原因,但时间上跟节日重叠了。在选举日当天,3月2日,所有参加选举的都能得到"感谢卷",在参加活动的商店里可以换成优惠卷,并照Ufa的"Komsomolka"报道优惠还相当大。珠宝店承诺给打九折。