斯摩棱斯克的"克里斯塔尔"是俄罗斯联邦最大的裸钻生产商，阿尔罗萨公司的主要客户之一，而且还是戴比尔斯公司的看货商。该公司处于"钻石管道"的中间部分，并且还与市场上的主要参与者有紧密的联系，这些都迫使其不得不把行业发展的全球形势评估与自己的业务前景评估放在同样重要的位置上。在钻石市场行情不断疲软的背景下，其参与者能够采取哪些措施；什么正在威胁印度的钻石商，为什么钻石原料价格的投机性增长是有害的，而且价格是如何急剧下降的，关于这些问题"克里斯塔尔"公司的总裁马克西姆•什卡多夫在接受"国际文传电讯"采访时进行了谈论。
在您看来，今天市场上的形势如何？
现在，市场上的形势相当萎靡。这在很大程度上与最近市场上繁荣起来并达到顶峰的投机活动有关。钻石原料的价格曾在某段时间接近于这个高度，在这种情况下，无利可图的不仅是切割业，还有投机活动。当钻石原料的价格超过裸钻价格的时候，会不可避免的以调整结束。要知道，除了裸钻，钻石原料什么生产不出来。
印度银行曾经给予印度钻石商以大量的贷款，但是现在已经缩减了，而业务条件也出现了恶化，这些都反映出了问题。因此，市场上正在做出调整，至于要调整到何种程度 - 我们很快就会看到。如果向市场供应钻石原料的公司不采取必要的措施，那么等待我们可能会是2008年的形势。而且可能会更糟。因为市场可能会陷入 一个漩涡，经销商和切割商所持有的库存出现贬值。
重要的市场参与者 - 经销商和开采公司在这种状况下能采取哪些措施呢？不稳定会持续多久呢？
很难说不稳定会持续多久 - 这取决于供应公司的运行。他们应该采取的主要措施是减少向市场的供应，并且对价格进行缓和调整。2008—2009年正是采取了这些措施使得市场回归了规范。
市场上做的调整是让钻石原料价格变得更公正呢，还是仍一如既往的过高？全世界最大的生产商和供应商"克里斯塔尔"和"阿尔罗萨"的价格走势是怎样的？
世界市场上的钻石原料价格现在仍过高，不同的地区分别高出15%至20%不等。如果谈论"阿尔罗萨"的价格，那么只能说变化不是很大。而对于增长来说没有任何先决条件。
"克里斯塔尔"是否有感觉到资金不足，不能购买必要数量的钻石原料？
不，没有感觉到。当下问题不是在于资金，而是在于供应。我们到考虑市场状况而尽量购买钻石原料，这对于我们的生产来说是有利可图的。但是我们并不将购买的原料钻石用于库存。也就是说，我们根据成品的销售来调整立场。
您提到，在当前市场条件下切割业已经无利可图了。这种状况会持续多久？"克里斯塔尔"是不是在靠转售部分原料来消除负面影响？
最近8个月内还很难谈论切割业的盈利能力。要知道，切割并不是为了切割业而进行，当钻石原料价格比裸钻价格高的时候，很明显，切割业并无利润可言。为了评估我们业务的盈利能力，需要考虑这样一个因素，即存在一批能够让公司弥补损失的资金，而这部分资金并不是直接来自于切割业。公司可以使用部分原料以用于市场上的投机活动来赚钱。是的，这种状况是不规范的，但是市场就是如此。所以在很大程度上取决于管理人员处理库存、购买和销售的技巧。
随着价格的疲软，贵公司转卖的原料部分是已经减少了，还是说刚好相反，实现了增长？
我们购买原料并不是为了转卖。我们只转卖那部分切割以后不能盈利的原料。这个百分比一直都是大致相同，我们有能力对此进行控制。
贵公司在向阿尔罗萨购买原料时的偏好有没有变化？
我们与阿尔罗萨公司有合同，根据这个合同已经固定下了种类，所以没有什么变化。
上边年，贵公司有没有违反合同中已经谈好的数量而减少从"阿尔罗萨"公司的购买？你们是否会就减少与"阿尔罗萨"合同中签订的数量和/或价格而展开交涉？
上半年我们并没有减少购买，不论是我们方面，还是"阿尔罗萨"公司方面都履行了合同。但是现在“阿尔罗萨”公司已经开始满足客户的要求，所以我们可以拒绝购买部分原料。我们并没有进行关于减少数量的会谈。至于价格，我们反对价格急剧下降，我们支持平缓的调整。因为市场上的销售取决于这个调整进行的如何平稳。
你们上半年有没有向俄罗斯国家基金贵金属与宝石管理机构购买原料，与去年相比这个数量有什么变化？
暂时还没有购买。我认为，我们会购买与去年相同的数量。
你们不打算向该机构提议购买产品吗？
这个问题必须综合考虑，要得到整个行业的支持。如果做出这项决定的话，而且阿尔罗斯也做出这样提议的话，那么我们也希望我们的部分产品能被该机构购买。就像2009年做的那样 - 那时，这项举措是对国家有利的，因为国家基金贵金属和宝石管理机构通过出售危机期间收购的钻石原料和裸钻而赚了很多钱。但是应该明白，这样的号召只会在市场上出现危机征兆的时候才会出现。
贵公司在年初预计今年的收入与创历史新高的2011年相比会减少20%。这些计划实现了多少？
现在可以说我们在2011年年底对指数会下降的预测是正确的。现在我们正在运行的是去年的计划，但是我对第三、四季度不抱任何积极的期望，这将会是相当困难的时期。
"阿尔罗萨"在第二季度向国家基金贵金属和宝石管理机构出售了钻石原料 - 总价值约35亿卢布。在这种情况下，国内市场在该公司销路方面所占的份额只有减少了 - 从去年的30.4%到上半年底的27.3%。"阿尔罗萨"公司是不是减少了对俄罗斯客户 - 切割商的销售？
没有。您所谈论的减少是由销售政策规则的变化引起的。很多在这里有联合生产或者与俄罗斯买家有协议的外国公司已经与“阿尔罗萨”公司直接签订了合同，被归入了国外购买者的范畴。
可惜的是，俄罗斯更够从事钻石切割的真正钻石原料买家并不多，而令"阿尔罗萨"钻石公司感兴趣的正是这样的消费者，而不是从事投机活动的倒卖家。俄罗斯并没有为钻石原料加工行业的发展创造下条件，而是有很多限制钻石原料及裸钻流通的规定。
"克里斯塔尔"是戴比尔斯公司的看货商。戴比尔斯公司的子公司国际钻石贸易公司（DTC）在七月份的配货上允许自己的客户将销售总量中的50%推迟到下一个交易阶段，直到2013年3月。"克里斯塔尔"有没有使用这项提议？
国际钻石贸易公司确实允许客户将多达50%的购买推迟。这让人感到很高兴，因为这些大的供应商明白，为了稳定市场就要限制市场供应。我们利用了这项提议。国际钻石贸易公司预计，到2013年3月，市场将会上升，而这部分原料也会被卖掉。但是如果三月份状况得不到改善的话，那么这部分原料的购买还将被推迟。
去年年底您向印度宝石和珠宝出口促进委员会表达了自己对其要求俄罗斯国家基金贵金属和宝石管理机构开放供应的请求。您收到了什么样的回复？这个问题现在有多么尖锐，形势发生了那些变化？
确实，我们认为关于将俄罗斯国家基金贵金属和宝石管理机构的供应向印度开放的请求是非常不正确的。这就好像掉进了别人的口袋。俄罗斯国家基金贵金属和宝石管理机构是俄罗斯联邦的储藏室，该机构的钻石供应是根据俄罗斯联邦预算所确定的参数而实现的。该机构库存中的钻石原料只能卖给俄罗斯的公司，这些公司有权期望每年从该机构里获得一定数量的原料。如果这里再加上印度的购买者，那么就会发生90年代初出现的现象，那时，该机构一半的储存被以不明价格出售。
我们并没有收到任何回复。当然，俄罗斯国家基金贵金属和宝石管理机构也不打算向印度出售任何东西。
总体上，在与印度公司开展业务时会我会非常谨慎，这些公司具有侵略性的政策正在给世界市场带来不良后果。 由于这一政策，投机活动更加猖狂，而市场上的价格也不符合成品的价格，在美国，由于印度人的倾销，裸钻生产已经变得无利润可言。如果印度公司挤掉所有的竞争者而围在原料来源的周围，那么这将导致他们能给任何种类的钻石定价。这种情况已经发生在便宜和小颗的钻石身上了，即所谓的"印度货"。
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