自从1947年戴比尔斯公司创造出了"钻石恒久远，一颗永流传"的著名口号之后，在西方世界，钻石便常常与婚礼及订婚联系起来 - 夏洛特•麦克劳德（Charlotte McLeod）在著名出版物《钻石投资新闻》（Diamond Investing News）上的一篇文章中写到。令那些谨慎投资的人沮丧的是，这也意味着这种宝石与二月份的非官方节日 - 情人节也有关系。目前，有更多的有钱消费者出现在东方市场上，特别是在中国和印度，随着这两国的人们逐渐接受了通过购买钻石珠宝来庆祝上述节日的传统以后，这两国正成为钻石需求的推动力。
中国和印度的有钱消费者正在提高需求
Rare投资公司的主要业务目标是吸引客户投资彩钻和其他稀有珠宝产品，根据该公司的2012-2013年结果报告的解释说明，在未来的几年里，中国和印度将成为所有类型的钻石市场的推动力，不论是便宜的，还是昂贵的。
在中国，越来越多亿万富翁的出现是需求形成的主要原因。这份报告中列举了投资银行瑞士信贷（Credit Suisse (NYSE:CS）的数据，这些数据表明，"去年，亚洲亿万富翁的数量已经从2010年的245人增长到351人，而与之相对比，美洲是332人，而欧洲是251人。百万富翁人数的增长伴随的是‘整个国家财富的蔓延’"，这也意味着，总体上这个亚洲国家消费像钻石这种最昂贵的奢侈品的时机已经成熟。
Rare投资公司的报告指出，"未来五年内，印度和中国已经被认为是世界上发展最快的珠宝市场"。事实上，印度消费者对钻石的渴望可能已经超过了黄金。鉴于印度被广泛认为是黄金消费大国的事实，这已经是一项伟大的成就。
西方化也是一个重要因素
不仅是百万富翁对中国和印度钻石需求的增长作出了贡献。一些人正逐渐接受西方的传统 - 通过钻石珠宝来庆祝重大节日 - 尤其是婚礼和订婚，这种现象也促进了需求的形成，正如预计的那样，这种情况也会持续下去。Rare投资公司的报告指出，已经出现过这种变化的先例。1940年，美国只有10%的新娘收到了钻石订婚戒指。而到1990年，这个数字已经达到了80%；同样的，"日本收到钻石戒指的新娘在30年内从6%增长到了80%"。
这些数字不言自明
《福布斯》（Forbes）杂志上的一篇文章指出，2011年，钻石零售比2010年高出了18%；预计，如果2012年的数据公布的话，也会显示出增长的趋势。中国和印度这两个国家都为销售额的增长作出了自己的贡献：凭借90亿美元的年销售额，中国目前是世界上的第二大钻石市场，而印度的宝石销售额达到了85亿美元。这两个国家比日本、欧盟和波斯湾诸国购买的钻石要多。与之相对比，美国的钻石年销售额达到了270亿美元；但是那里的消费者开始倾向于"更加便宜的珠宝和不大的宝石"。
哪些公司取得了成功？
《福布斯》杂志在2月7号的一篇文章中也支持了Rare投资公司的观点，并指出，中国和印度的日益繁荣以及这些国家越来越普遍用珠宝来庆祝重大节日成为了影响东方对钻石需求增长的因素。有必要指出，那些想要利用这个需求的人应当时刻记得亚洲顾客需要什么。
这意味着要根据不断壮大的中产阶级所能接受的价格来销售钻石，并考虑到这样一个事实，即"中国的消费者往往会在百货公司购买钻石，因为这里能提供的品种多样，而且能保障购买到高质量而具有良好信誉的产品"。
去年，《钻石投资新闻》发布消息指出，一些从事钻石行业的公司，例如戴比尔斯正使用品牌优势 - "创造独特功能或故事"的方法 - 在市场上没有泡沫的时候来保障需求的增长。这个策略同样也适用于像中国和印度这样的新兴市场。尽管产品质量非常重要，但是如何销售这个产品，找到既符合特定消费者愿望又要符合其能力的方法将为发展提供一定的优势。
