Когда Ассоциация производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA) увеличила недавно свой бюджет до $60 млн на видовую рекламу бриллиантов и бриллиантовых ювелирных изделий, похоже, вернулась уверенность в глобальную алмазную отрасль. К тому же, хорошо был встречен выбор Соединенных Штатов, Китая и Индии, крупнейших потребительских рынков, Ассоциацией производителей алмазов для начала рекламной деятельности.
Основная часть финансирования предназначена для рынка Соединенных Штатов, и это правильно, поскольку он является крупнейшим потребительским рынком. Принимая во внимание необходимость оторвать поколение двухтысячных - миллениалов - и женщин от всего иного, что отвлекает, то основные усилия делаются в виде рекламы.
В фокусе внимания также находятся Китай и Индия, и DPA имеет все планы по привлечению ведущего агентства к запуску маркетинговой кампании «Подлинное – редко» (Real is rare) в обеих странах с целью резкого повышения потребительского спроса на бриллиантовые ювелирные изделия.
В Китае потребители отходят от бриллиантовых ювелирных изделий к дорогим отпускным путешествиям класса «люкс», что отрицательно сказывается на объемах продаж.
В Индии на потребителях бриллиантовых ювелирных изделий также сказалась демонетизация, колебание обменного курса валют и т. д. Потребительский спрос на бриллиантовые ювелирные изделия в Индии резко упал на 8,8% примерно до $2 856 млн в 2016 году с $ 3 157 млн в 2015 году.
Поскольку основной целью являются миллениалы, то DPA планирует сосредоточить свое внимание на Индии, так как 1,2 млрд человек находятся в возрасте до 30 лет, согласно данным переписи 2011 года. Хотя стратегии маркетинга разработаны DPA, но Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) обязался внести $2 млн на продвижение ювелирных изделий в Индии.
Кроме того, недавние планы De Beers потратить $140 млн на свои собственные брендированные ювелирные изделия в США, Китае и Индии можно считать хорошим шагом. Потому что это происходит в то время, когда DPA тоже потратит $200 млн и поможет резко увеличить видовую рекламу бриллиантов, проводимую алмазной отраслью.
В настоящее время рынок розничной торговли в большинстве стран, потребляющих бриллианты, предлагает много отвлекающих факторов, что требует безотлагательно подумать о каких-то мощных видах рекламной деятельности для резкого повышения розничного спроса, а также об обеспечении того, чтобы в умах женщин и миллениалов бриллианты стали важным предметом, который хочется купить.
Китайский рынок, согласно данным исследований, показывает, что новое поколение «Z» и миллениалы, в основном, отходят от привязанности к традиционным предметам роскоши, например, к драгоценностям, сумкам и даже шикарным автомобилям. Вместо этого в мире появился новый тренд, направленный на «впечатления», путешествия класса «люкс» в экзотические места в мире. На самом деле, путешествия класса «люкс» в Китае являются быстрорастущим конкурентом для бриллиантовых и дорогостоящих ювелирных изделий, при этом число выездных туристов выросло в прошлом году на 6%, достигнув рекордных почти $11 млрд по своим расходам, что на 12% выше, чем в предыдущем году.
Но именно Китай является следующим крупнейшим центром роста в секторе бриллиантовых ювелирных изделий. исследования показывают, что спрос на ювелирные изделия со стороны китайских потребителей вырос на 12 процентов за последнее десятилетие и достиг $9,7 млрд в 2016 году. после Китая в последнее время именно индийский внутренний рынок показал экспоненциальный рост, что предоставляет возможность добиться прибыльности за счет усиления видовой рекламы в стране.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
