В августовском обзоре рынка бриллиантов США Эдан Голан (Edahn Golan) сообщил, что «Из всех проданных в июле бриллиантов 49,9% были выращены в лаборатории. На долю природных алмазов пришлось 50,1%». Это в количественном выражении (units). В стоимостном выражении (value) доля LGD на американском рынке достигла 25,2%[1]. На наш взгляд, эти данные свидетельствуют о ярко выраженной каннибализации рынка природных бриллиантов выращенными в лаборатории бриллиантами. Причем этот процесс набирает обороты: Эдан Голан допускает, что в 2024 году доля LGD на американском рынке может достичь 60%[2].
Процесс каннибализации сопровождается усиливающимся противодействием в информационной сфере ортодоксальных поклонников натуральных бриллиантов и сторонников LGD. Этот процесс развивается достаточно стихийно, поскольку организации, объединяющие лидеров противоборствующих отраслей - NDC (производители природных алмазов) и IGDA (производители LGD), демонстрируют крайне вялую и невнятную политику в видовом маркетинге (антимаркетинге). Очевидно, информационная борьба перешла на уровень конкретных компаний, для которых проблема видового маркетинга является жизненно важной, и это обстоятельство придает схватке, приближающейся к апогею, жесткость и радикализм.
RAPAPORT - одно из самых авторитетных изданий отрасли природных алмазов и бриллиантов, опубликовало подробную инструкцию на тему «Как вести дискуссию о природных бриллиантах и LGD»[3]. Совершенно очевидно, что эта инструкция ориентирована на продвижение природных бриллиантов и низведение LGD на уровень бижутерии – именно такое разделение рынков является по мнению Мартина Рапапорта объективным и справедливым, о чем он неоднократно заявлял в течение последнего десятилетия. Инструкция Рапапорта выполнена в форме «вопрос – ответ», причем ответ дается с позиций апологета натуральных бриллиантов. Нам представляется любопытным дополнить этот текст ответами с позиций сторонников LGD и предоставить читателю судить – чья точка зрения выглядит более убедительной. Итак:
1. Я хочу купить обручальное кольцо, но меня беспокоят кровавые бриллианты. Все ли бриллианты этичны?
RAPAPORT: Я понимаю ваше беспокойство, но есть много способов гарантировать, что вы сможете купить природный алмаз, который принес пользу местному горнодобывающему сообществу. Более 80 стран присоединились к Кимберлийскому процессу, который гарантирует, что алмазы не конфликтны. Это правда, что в 1990-е годы около 15% зарегистрированных необработанных алмазов поступали из зон конфликтов; сейчас это менее 1%. Технологии продвинулись настолько далеко, что мы можем отслеживать алмазы от рудников до нашего магазина с помощью блокчейна и знать их происхождение. Мы предпочитаем работать с поставщиками с хорошей репутацией, которые могут доказать происхождение и этические условия добычи, а также рассказать о многих способах, которыми они возвращают прибыль, например, предоставляя возможности карьерного роста или финансируя школы и больницы. Есть много сообществ, которые не выжили бы без добычи алмазов. В Ботсване, где правительство участвует во всей горнодобывающей деятельности, добыча алмазов обеспечила 33% ВВП страны в 2021 году.
LGD: Ваше беспокойство по поводу неэтичности натуральных бриллиантов совершенно оправдано. Не существует ни одного доказательного исследования, которое точно показывает, сколько «кровавых бриллиантов» обращается на рынке. Кимберлийский процесс – это бюрократический фантом и подделка его сертификатов является широко распространенной практикой в коррумпированных алмазодобывающих странах. Каждый третий природный алмаз в мире добывается компанией, включенной в SDN-лист в связи с вооруженным конфликтом. Поэтому вероятность того, что вы купите натуральный бриллиант, связанный с конфликтами, чрезвычайно велика и существенно превышает 30%. Зачем вам камень с плохой аурой? LGD свободны от этих проблем!
2. Хорошо, а как насчет окружающей среды? Вряд ли перекапывание земли хорошая идея?
RAPAPORT: Вы правы, горная добыча является разрушительной. Обойти это невозможно, но хорошие добывающие компании вкладывают средства в финансирование проектов, которые защищают нашу дикую природу и укрепляют нашу экосистему. У De Beers, например, есть экологическая политика, которая гласит, что она «не будет иметь чистых потерь значительной части биоразнообразия за счет ответственного планирования и управления биоразнообразием, от разведки до закрытия операций и внесения вклада в сохранение биоразнообразия в регионах, в которых мы действуем». На каждый акр добытой земли De Beers обязуется выделить шесть акров природоохранных зон, в результате чего на юге Африки образовался участок заповедника площадью 200 000 гектаров, получивший название «Алмазный путь».
LGD: За 100 с лишним лет добычи алмазов из коренных месторождений безвозвратно искалечены значительные территории на пяти континентах. На алмазных рудниках постоянно и в огромных количествах применяется химическая взрывчатка, а 1970-х годах в СССР в интересах алмазной промышленности производились даже ядерные взрывы, часть которых были аварийными. Рекультивация коренных алмазных месторождений невозможна – отработанные кимберлитовые трубки навсегда останутся зияющими ранами Земли, отвалы пустой породы лишены продуктивного слоя. Неоднократно происходили катастрофы на алмазных рудниках с человеческими жертвами. Биоразнообразие в местах добычи алмазов уничтожено. И все это ради роскоши. Разрушать планету ради роскоши может только варвар или идиот.
3. Но все выращенные в лаборатории бриллианты углеродно-нейтральны, поэтому им не нужно компенсировать какой-либо ущерб.
RAPAPORT: Вот с этим мне придется не согласиться. Не все производители выращенных в лаборатории бриллиантов действуют одинаково. Некоторые из них являются предприятиями с нейтральным уровнем выбросов углерода и проверены внешними организациями, например, сертификация алмазов SCS-007, но другие производят много углерода при производстве искусственных камней. По мере роста индустрии выращенных в лаборатории алмазов растет и число производителей, и трудно сказать, какие из них углеродно-нейтральны, а какие нет. Для достижения высокого давления и температуры, необходимых для изготовления выращенных в лаборатории алмазов, требуется много энергии, которая может достигать 870 000 фунтов на квадратный дюйм и 1600 градусов по Цельсию. Еще одна вещь, о которой следует подумать, это то, что, по данным Совета по природным алмазам, 60% выращенных в лаборатории бриллиантов производятся в Китае и Индии, где 63% и 74% электроэнергии в сети вырабатывается из угля. В то же время некоторые производители природных алмазов более ориентированы на устойчивое в развитие, чем другие. Компания Dimexon, например, объявила об экологическом плане, который позволит в этом году искоренить одноразовый пластик, прекратить отправлять отходы на свалку к 2025 году и стать полностью углеродно-нейтральным к 2030 году.
LGD: Когда вам кто-то говорит, что алмазодобывающие компании стремятся к углеродной нейтральности и вот-вот ее достигнут, посоветуйте этому человеку постоять 15 минут рядом с выхлопной трубой карьерного самосвала или экскаватора. Если после этого эксперимента он сможет продолжить дискуссию, порекомендуйте ему почитать инструкцию по применению химической взрывчатки ANFO, без которой добыча алмазов сегодня не осуществляется. Обратите внимание оппонента на тот факт, что на каждый килограмм взорванного ANFO в атмосферу планеты выбрасывается примерно 1000 литров газа, состоящего в основном из СО2, азота и водяного пара. Заметьте, что ежегодно на алмазных месторождениях взрываются тысячи тон ANFO, но в отчетах об «устойчивом развитии» алмазодобывающих компаний этот факт скромно умалчивается. Сообщите оппоненту, что при производстве LGD ни дизель, ни химическая взрывчатка не используются.
4. Зачем нам добывать алмазы, если мы можем их сделать, и они совершенно одинаковы?
RAPAPORT: Это правда, что выращенные в лаборатории бриллианты и природные алмазы химически идентичны, но если один из них был выращен в лаборатории за несколько недель, другой представляет собой природный феномен, который был частью истории Земли на протяжении от 90 миллионов до 3 миллиардов лет. В этом есть романтика.
LGD: Возраст атомов углерода из которых состоит и природный и выращенный в лаборатории алмаз абсолютно одинаков. Произведение человеческого Гения полностью идентично созданию Творца. Действительно, очень романтично!
5. Есть также проблема стоимости
RAPAPORT: Да, природные бриллианты дороже, но, если посмотреть на тенденции, выращенные в лаборатории бриллианты являются опрометчивым решением, когда дело доходит до инвестиций. Хотя сейчас вы будете платить за них меньше, в будущем они, скорее всего, будут стоить еще меньше. На данный момент существует большой разрыв между оптовыми и розничными ценами. Производство увеличивается по мере удешевления технологий. По оценкам Bain & Co, стоимость производства выращенного в лаборатории камня весом в 1 карат упала на 90% в период с 2008 по 2018 год. Это оказывает влияние на цены, поскольку рынок наводняется продукцией. Аналитик Пол Зимниски обнаружил, что выращенный в лаборатории бриллиант круглой огранки весом в 1 карат теперь стоит на 80% меньше, чем его природный аналог. Однако не все магазины предоставляют эту скидку. Между тем, за последние 35 лет стоимость природных алмазов увеличивалась в среднем на 3% в год. Эта тенденция будет продолжаться по мере увеличения доступности выращенных в лаборатории бриллиантов, а природные бриллианты остаются такими же редкими, как и прежде. Выращенные в лаборатории бриллианты могут подойти для модных украшений, которые вы хотите носить для развлечения. Но для чего-то вроде обручального кольца, ценность которого вы, возможно, захотите сохранить, когда будете завещать его близким, лучше всего натуральный камень.
LGD: Ценность бриллианта на самом деле определяется только желанием потребителя его купить. А это желание является функцией информации, которая предоставляется потребителю маркетологами. Товаром является не бриллиант, а его информационная оболочка. Обоснованно, доказательно связывая образ природного бриллианта с кровавыми конфликтами, разрушением окружающей среды и авантюрами создателей бриллиантового рынка, можно придать ему отрицательную потребительную стоимость: натуральный бриллиант будет вызывать у потребителя не вожделение, но отвращение. Таким образом, при наличии сильного видового конкурента в лице LGD (а такая ситуация наблюдается впервые за всю историю алмазного рынка), вопрос сохранения стоимости природными бриллиантами просто снимается с повестки. Что, в частности, доказывается бурным проникновением LGD в сектор помолвочных и свадебных украшений.
Автор не является категорическим приверженцем натуральных бриллиантов или LGD, а анализирует маркетинговые усилия обеих сторон, проявляющиеся в СМИ, социальных сетях и на торговых on-line площадках, ориентированных непосредственно на потребителя. Вынужден констатировать, что маркетинговая борьба обостряется, причем основными генераторами идей становятся не отраслевые организации NDC и IGDA, а компании, чьи объемы продаж и прибыль непосредственно зависят от успеха в этих сражениях. И судя по резкому всплеску продаж LGD на американском рынке, позиции маркетологов, продвигающих этот товар, пока выглядят более предпочтительными.
Сергей Горяинов для Rough&Polished
[1] https://www.tenoriеs.bi/diamond-jewelry-sales-declined-11-loose-lgd-capture-50-of-sales/
[2] https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7096521454032199680/
[3] https://rapaport.com/magazine-article/on-the-shop-floor-how-to-debate-lab-grown-vs-natural-diamonds/
