Анализ эффективности сбытовой политики алмазогранильной отрасли Республики Саха (Якутия)

В разработке стратегии развития гранильных предприятий важную роль играет маркетинговое исследование рынка сбыта производимой продукции, установление его количественных и качественных показателей. При этом одной из определяющих характеристик является распределение дохода населения страны или региона, которое определяет потенциальные возможности производства. Несмотря на большое количество исследований и доступность статистических данных по этому вопросу, практическое их применение требует решения ряда проблем и имеет актуальное значение в вопросах организации торговли бриллиантами.

Для оценки эффективности продаж якутских гранильных предприятий в регионе рассмотрим показатели гранильной и ювелирной отраслей Республики Саха (Якутия) за 2005-2010 гг. (Табл. 1).

Таблица 1














  По данным министерства экономики и
* Оценка авторов

Существует ряд общеизвестных методов, изучающих распределение доходов населения различных стран и регионов. Зависимость, которая показывает, какую часть совокупного денежного дохода страны (региона) получает каждая доля населения, называется кривой Лоренца. Для характеристики распределения совокупного дохода между группами населения применяется индекс концентрации доходов населения (коэффициент Джини). Чем больше этот коэффициент, тем сильнее неравенство, то есть чем выше степень поляризации общества по уровню доходов, тем коэффициент Джини ближе к 1. При выравнивании доходов в обществе этот показатель стремится к нулю. В исследованиях по изучению распределения доходов обычно применяют разделение людей на определенное число групп (квантилей) по уровню дохода, обычно на пять или десять равных частей по численности. При этом отношение доходов 10% самых богатых к доходам 10% наиболее бедной части населения называется децильным коэффициентом или коэффициентом фондов, который характеризует степень неравенства доходов [1].

В статистических сборниках обычно дается распределение доли населения в процентах, по уровню их доходов разделенных по определенной шкале, например: от 0 до 1000 руб., 1000-2000 руб., 2000-4000 руб. и т.д. При этом в различных сборниках и публикациях шкалы не совпадают, что значительно усложняет сравнение показателей. Поскольку показатели в статистических таблицах не соответствуют общепринятому квантильному разделению населения по доходам, а также по ним нельзя построить кривую Лоренца для графического анализа, необходимо выполнить ряд предварительных расчетов.

Во-первых, доходы населения необходимо усреднить соответственно примененной шкалы распределения доходов:

d_{i ср.} = (d_i + d_i+1) : 2 , руб.

Во-вторых, определить максимальное среднее значение дохода населения страны (региона), используя среднедушевой доход – d_ср. .

d_{max ср.} = (100 ∙ d_ср. – ∑ _γi ∙ d_{i ср.} ) : γ_{i +1} , руб.

Далее по полученным значениям строится зависимость доли населения от усредненного душевого дохода γ = f (d).

По полученной кривой определяются необходимые значения распределения дохода населения страны или региона. 

По статистическим данным среднемесячного дохода населения Республики Саха (Якутия) в 2004-2008 гг. построена зависимость, приведенная на Рис. 1.


















Рис. 1. Распределение населения Республики Саха (Якутия) по среднемесячным душевым доходам в 2004-2008 гг., руб.

Полученные результаты показывают, что в эти годы происходил постоянный рост доходов населения. Вместе с тем, такое распределение (два максимума) показывает, что население расслоилось на бедных и богатых. Исходя из полученных данных, предполагаем, что приобретение предметов роскоши, в частности бриллиантов, доступно только «богатой» части населения со среднедушевым доходом более 20 тыс. рублей. При этом на приобретение бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами может расходоваться до 2% или одна пятидесятая часть получаемого этой частью населения дохода. Такой расчет показывает, что потенциально в Республике Саха (Якутия) ежегодно возможно приобретение продукции гранильной и ювелирной отраслей на сумму:

П = 0,02• ∑ _γiбог. •d_{i ср. бог.} • 12 • N , руб.

где:   П – потенциал покупательной способности продукции гранильной и ювелирной отраслей населения региона;

            γ_{i бог.} – доля населения с доходами более 20000 руб.;

            d_{i ср. бог.} – среднемесячный доход в рублях доли населения с доходами более 20000 руб.;

           N – численность населения республики, 950 тыс. чел.;

Подставляя значения из приведенного на Рис. 1 графика по 2008 г. получим: П = 3 460 млн руб. или более 100 млн долларов США.

Учитывая, что в Республике Саха (Якутия) реализуется менее 10% произведенной продукции алмазогранильной отрасли, очевидно, что потенциал местного рынка, который способен потреблять до 50% бриллиантов, используется не в полной степени.

Ю. Г. Данилов, к.э.н., ведущий научный сотрудник Института региональной экономики Севера

Н. Н. Константинов, старший научный сотрудник Института региональной экономики Севера