Аналитический центр ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ» установил, что в городах, где средний уровень дохода населения выше, ювелирные изделия с драгоценными и полудрагоценными камнями покупают чаще на 20%.
Разница прослеживается и в мотивации к покупке. Так, при уровне дохода до 30 тыс рублей на человека и от 30 тыс до 45 тыс рублей клиенты сети в основном руководствуются рациональными причинами: цена золота за грамм, выгодное предложение по скидке, украшение как инвестиция.
При высоком уровне дохода – от 55 тыс рублей на человека – изделия с драгоценными и полудрагоценными инкрустациями выбирают 31,7% клиентов. При этом на первый план выходит эмоциональный мотив к покупке – дизайн украшений, модные тренды.
В Москве средний доход составляет 85 931 рубль, а средний чек на ювелирное изделие – 19 012 рублей, что равно 22% от дохода. Самые частые покупки в столице – украшения с драгоценными камнями: кольца, в том числе обручальные, подвески и серьги.
Высокая доля изделий с драгоценными и полудрагоценными камнями также отмечена в статистике продаж в Сургуте, Тюмени, Надыме, Южно-Сахалинске, Нижневартовске, Нарьян-Маре. Средний уровень дохода там составляет от 57 960 рублей в Тюмени до 98 692 рублей в Нарьян-Маре.
В родном городе ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ» - Санкт-Петербурге, где средний доход равен 57 614 рублей, средний чек на покупку составляет 11 692 рубля (20,3% от показателя дохода).
Алекс Шишло для Rough&Polished
